Markkinointi viedään suomalaiseen kulmahuoneeseen Excelillä

Antti Kaihlanen artikkelikuva

Tulemmeko näkemään enemmän liiketoimintojen skaalauksia ja suomalaisia brändejä globaaleilla markkinoilla? Varmasti. Mutta olisiko enemmän tehtävissä? Aivan varmasti, kirjoittaa Foppan Antti Kaihlanen.

Meissä kaikissa suomalaisissa asuu pieni insinööri, ja siinä on paljon hyvää. Tekniikan Tiinat kehittävät päheitä innovaatioita, joita Mynttisemme kauppaavat salkku punaisena maailman messuilla. Osaamme laskea ja hakea exceleillämme rahoitusta rakentaaksemme uuden tuotantokoneen, joka tuuppaa enemmän pakettia myyntivarastoon. Vielä kun Hakkeri Hannu koodaa sähköpostilistat ja automaatiot, niin johan.

Vajaa 10 vuotta sitten istuin konsulttina muuan alkuvaiheen kasvuyhtiön johtoryhmän palaverissa. Yhtiö oli juuri saanut sijoittajilta uutta rahoitusta kasvuun kansainvälisillä markkinoilla. ”Eihän nykyään silleen tarvii mainostaa, kun on toi some”, totesi hallituksen puheenjohtaja, idearikas ja useita patentoituja vimpaimia tehtaillut reipas insinööri. Ei muuta kuin Mynttinen koneeseen ja maailman messuille, niin markkinointibudjetiksi riittää muutama kymppikilo kerätystä pääomasta. Lopuilla hiotaan tekniikkaa vähän vielä paremmaksi ja täytetään myyntivarastoa, kyllä se tavara sieltä liikkuu. Talouden puolelta Tapsakin rauhoittui. 

Melko tahmeasti tavara liikkui, ja Mynttisen messulennotkin päättyivät pandemiaan. Varastolla ei enää hirveästi juostu.

Eteenpäin on silti menty. Tiinojen ja Mynttisten tarmokkuus on noteerattu myös maailmalla. Pääomasijoittajat ry:n mukaan suomalaiset yritykset keräsivät venture capital -sijoituksia vuonna 2021 – siis keskellä pandemiaa – ennätykselliset 743 miljoonaa euroa, josta valtaosa tuli ulkomailta. Kokonaissumma on noin 2,5-kertainen verrattuna pre-pandemia-vuoteen 2019.

Tulemmeko siis näkemään enemmän liiketoimintojen skaalauksia ja suomalaisia brändejä globaaleilla markkinoilla? Varmasti. Mutta olisiko enemmän tehtävissä? Aivan varmasti. Uskallan väittää, että globaalien markkinoiden vaatimat peruskäyttöpääomatarpeet imevät nuokin ennätykselliset eurot hetkessä jättäen markkinoinnin taas hakkeroimaan detaljeja. 

On muistettava, että liiketoiminnan skaalaaminen edellyttää myös brändin ja markkinoinnin skaalaamista. Ja brändin skaalaaminen vaatii investointeja, aivan kuten se tuotantokonekin. Onneksi brändin skaalauksen investoinnille on laskettavissa myös tuotto-odotus, ihan kuten sille tuotantokoneellekin.

Yllä olevasta saattaa saada kuvan, että aihe koskettaa vain startup- ja kasvuyrityksiä. Takavuosina tein mediastrategiatyötä eräälle suomalaiselle suuryritykselle, joka haki voimakasta kasvua Euroopan markkinoilta. Kulmahuoneesta tuli työkaluksi melko messevältä kuulostava budjetti. Suuret sopat vaativat kuitenkin suuria kauhoja. Markkina-allokoinnin jälkeen budjetti ei lopulta riittänyt edes puolikkaaseen TV-kampanjaan Saksassa, yhdellä tärkeimmistä markkinoista. Suomessa suuri brändi tai suuryrityskin on siis lopulta kasvuyritys, kun tietystä kulmasta katsoo. Globaalin kilpailun luoma paine pakottaa myös markkinajohtajan ajattelemaan kuin kasvuyritys, koska menetettävää on paljon.

Kulmahuoneita ei hurmata kasvuhakkeroinnilla, kauniilla kuvilla ja nokkelilla mainoslauseilla. Talouden Tapsa tarvitsee vielä sen kassavirtaexcelin, joka näyttää miten brändi-investoinnit kiihdyttävät kassavirran maailmanluokan nopeuksiin ja tuotto maksimoituu. Ja koska Tapsa jos kuka on lukuihmisiä, laitetaan kyytipojaksi vielä vaikkapa WARC:n hiljattain julkaisema tuore tutkimus, joka todistaa mainonnan keskimääräisen myynninlisäyksen olevan lyhyellä aikavälillä nelin- ja pitkällä aikavälillä noin kahdeksankertainen.

Unohdetaan hetkeksi tuotteiden ominaisuuksien hinkkaaminen sekä detaljien hakkerointi ja optimointi. Ajatellaan isosti. Luotetaan tutkittuun tietoon ja skaalataan myös brändiä. Maksimoidaan.

Kirjoittaja on Foppa Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja. Hän perusti kasvurahoitusyhtiö Foppan, koska turhautui yritysten kasvutavoitteisiin nähden liian pieniin mediabudjetteihin.

Liittyvät artikkelit
Kuukauden kamppis HSL.jpg

Huhtikuun Kuukauden kamppis on HSL:n Mitta täynnä

Sanoman Kuukauden kamppis on kunnianosoitus hyvälle markkinointiviestinnälle. Sellaiselle, joka säväyttää, naurattaa, koskettaa tai joka on saanut aikaan sanomista. HSL:n kampanja tarttui oivaltavasti ajankohtaiseen aiheeseen, polttoaineen hinnan nousuun.
Audio & radio
Digiratkaisut
Kuukauden kamppis
Näkemyksiä markkinoinnista
Huhtikuun Kuukauden kamppis on HSL:n Mitta täynnä
Sanna Laakkio luovuus artikkelikuva

Tiedätkö mikä on luova suorituskykysi?

On aika tehdä näkyväksi ja ymmärrettäväksi luovuus, työelämän tulevaisuuden supervoima. Yhdessä voimme vauhdittaa Oy Suomi Ab:n kehitystä ja kasvua myös epävarmoina aikoina, kirjoittaa Suomen Markkinointiliiton Sanna Laakkio.
Näkemyksiä markkinoinnista
Vieraskynä
Tiedätkö mikä on luova suorituskykysi?