Markkinassa kilpailemisessa on sääntöjä, mutta ne eivät ole samat kuin urheilussa. Yritykset eivät lähde liikkeelle samalta viivalta eivätkä samaan aikaan. Jos kaveri starttaa kisassa viikkoa ennen sinua, on turha huudella: ”epäreilua!” Kaveri osasi ennakoida ja oli nälkäisempi.
Voittoa ja menestystä hakeva brändi on näinä aikoina ulkona ennen kuin asiakkaansa tai kilpailijansa. Siihen on monta perustavanlaatuista syytä. Markkinat tulevat jakaantumaan uusiksi. Niin on käynyt aina murroksessa kuten 90-luvulla. Haastajat ovat nyt hereillä. Asiakkaat ovat alttiita kokeilemaan. Uudet ideat kiinnostavat. Hitaus ja kankeus ovat kilpailuedun vastakohtia, kisavammoja. Kun esimerkiksi vähittäiskaupassa lähtee liikenteeseen ajoissa, ei joudu myymään koko varastoa tappiollisilla alennushinnoilla, joka on viimeinen keino.
Markkinoinnin ja luovuuden tehtävä on yhtä lailla kyseenalaistaa säännöt ja keksiä uusia. Varsinkin näinä päivinä, kun kukaan ei enää tiedä mitä ne ovat. Kokeilevat ideat, tunneäly, ajankohtaisuus ja räätälöidyt palveluratkaisut tulevat herättämään kiinnostusta. Ja kun tekee toisin, aina tulee sanomista. Parempi on, että brändistäsi puhutaan kuin että se unohdetaan.
Me Sanomalla olemme hereillä ja sinua varten. Jos piti olla valmista jo eilen, tehdään niin.
Tuomas Airisto
Kaupallinen johtaja, Sanoma B2B
tuomas.airisto@sanoma.com
Dynaamista mainontaa ei kisavammat vaivaa. Se taipuu ketterästi tilanteeseen sopivaksi ja polkaisee vaivatta käyntiin nopeat kokeilut. Varioi viestisi sisältöä eri konteksteihin sopivaksi tai personoi myynnissä oleva valikoimasi kohderyhmien mukaisesti. Starttaa dynaaminen mainonta ennen kilpailijaa.
Kun lähtee liikenteeseen ajoissa, ei joudu myymään koko varastoa tappiollisilla alennushinnoilla. Ostaminen etuhinnoilla sen sijaan on jopa suositeltavaa. Siksi varaslähtijä hyödyntää uutismedian kesäedun, joka starttaa jo 1.6.
P.S. Toinen kustannustehokas ratkaisu on HS Tehopaketti, pääkaupunkiseudun ylivoimaisin mainosratkaisu.
Voittoa ja menestystä hakeva brändi on näinä aikoina ulkona ennen kuin asiakkaansa tai kilpailijansa. Nopeus ja teho sopivat niin urheiluun kuin televisiomainontaankin. Kun varastot halutaan tyhjentää nopeasti, niin tehokas TV-mainonta saa kuluttajat liikkeelle. Pidä huoli, että brändistäsi puhutaan.
”Onneksi suurella osalla yrityksistä on rohkeutta investoida ja rakentaa tulevaisuutta, markkinoida.”
– Pauli Aalto-Setälä, konsernijohtaja, Dentsu, journalisti ja tietokirjailija
Keräsimme alle omaa ja ulkopuolista sisältöä, jonka uskomme tukevan meitä markkinoijia erikoisena aikana. Toivomme, että tästä on apua ja ideoita työhösi.
Ajankohtaista sisältöä
Markkinointia poikkeusaikana
#yhdessäeteenpäin
Hyvä markkinoija, nyt on aika kertoa brändisi tarina. #yhdessäeteenpäin on sarja tarinamuotoisia mainoksia, joissa yritykset kertovat omista inspiroivista tarinoistaan tai teoistaan. Nämä kumppanit lähtivät jo mukaan.
Faktat koronan vaikutuksesta mediankäyttöön
Poikkeusaikana janoamme sekä ajantasaisia ja luotettavia uutisia että niiden vastapainoksi viihdettä. Harrastuksilta ja työmatkoilta vapautunut aika näkyy kasvavana mediankulutuksena. Keräsimme alle faktat medioidemme käytön muutoksista viime viikkoina. Lisätietoa saat omalta asiakasvastaavaltasi tai jättämällä yhteydenottopyynnön.
Sanoma Total TV:n minuutit kasvussa
Viikko 12–16/2020 vs. viikko 7–11/2020
+17 %
kohderyhmässä 25–54 v.
+17 %
kohderyhmässä N25–54 v.
+21 %
kohderyhmässä N15–34 v.
Lähde: Finnpanel Oy, TotalTV–tutkimus
Sanoman Total TV:n viikkotavoittavuus
Viikko 12–16/2020
84 %
Kohderyhmässä 25–54 v.
87 %
Kohderyhmässä N25–54 v.
Lähde: Finnpanel Oy, TotalTV–tutkimus
Ruutu Videoverkoston starttimäärä ennätysluvuissa
Viikko 12–16/2020
- Ruutu Videoverkostossa (AVOD) yli 9 miljoonaa videostarttia viikottain
- Ruudun AVOD-katselu + 47 % (vs. vkot 17–11)
- Ruudun AVOD-jaksostartit + 60 % (vs. vkot 17–11)
Lähde: TAT, Sanoma Videoanalytiikka
Käynnit ja sivunäytöt Sanoman uutismedioissa
Viikko 17/2020 vs. viikko 17/2019
IS.fi:n ja HS.fi:n käynnit kasvoivat
+47 %
IS.fi:n ja HS.fi:n sivunäytöt kasvoivat
+44 %
Sanoman uutismedioissa vietetty aika
Viikko 17/2020 vs. viikko 17/2019
IS.fi:n ja HS.fi:n sisältöjen parissa kulutettu aika kasvoi
+ 55 %
IS.fi:n ja HS.fi:n videoiden katselu starteissa kasvoi
+ 23 %
Suplan tavoittavuus ja kuunteluaika
Viikot 12–17/2020 vs. viikot 12–17/2019
- Viikkotavoittavuus päätelaitteissa mitattuna on kasvanut 0,7 % (keskiarvo 169 000)
- Sisältöstartit ovat kasvaneet 5,9 % (1 329 000 starttia)
- Keskimääräinen kuunteluaika on kasvanut 12,1 % (23 min/kuuntelusessio)
TV on auki aamusta iltaan – etäily ja kotoilu näkyy TV:n vuorokaudessa
Suplan kulutus koronakriisin aikana
Radion ja printin osalta mediakäytön luvut päivittyvät hitaammalla syklillä. Tiedämme kuitenkin, että poikkeustilanteissa ihmisten mediankulutus kasvaa. Uutissisältöjen huima kulutus näkyy digilehtien kasvaneissa luvuissa.
Ota yhteyttä
Mietitään sinulle paras mahdollinen ratkaisu kriisin aikana ja sen jälkeen.
Lukulinkkejä
Marketing Weekin seuranta markkinointiyhteisön reagoinneista koronakriisin asettamiin haasteisiin.
Dentsu Aegis Networkin helposti pureksittavia näkökulmia siihen, miten navigoida myrskyn läpi.
AdAgen päivittyvä lista brändien keinoista reagoida poikkeustilanteeseen.
Google Maps -dataan perustuva raportti suomalaisten liikkumisesta alueittain.
Harvard Business Review’n artikkeleita ja podcasteja johtamisesta ja työskentelystä pandemian aikana. Linkin takana mm. vinkkejä etäjohtamiseen sekä aikaisia oppeja Kiinasta.
Kantarin näkemyksiä koronan vaikutuksesta brändiin ja sen tulevaisuudennäkymiin. Linkin takana mm. COVID-19 checklist brändeille sekä webinaarisarja siitä, mitä keinoja brändit ovat Britanniassa ottaneet käyttöönsä selviytyäkseen kriisistä.
Australian ThinkTV:n kattava kokoelma eri lähteissä julkaistuja, kriisiajan markkinointia käsitteleviä kirjoituksia.