1 500 katsojaa enemmän – Kiekko-Espoon digimainonnan muutos näkyy tuloksissa
Kiekko-Espoo otti Sanoman Kasvupalvelun avuksi digimainonnan suunnitteluun, toteutukseen ja optimointiin kesällä 2025. Yhteistyö on vapauttanut seuran resursseja muihin tehtäviin ja tuonut mainontaan uusia näkemyksiä ja ideoita sekä entistä pelikohtaisempaa puhuttelua.
Alussa tekemisen tapaa ja seuran toiveita kirkastettiin yhdessä. Keskeistä oli löytää sävy, jolta Kiekko-Espoo haluaa näyttää ja kuulostaa digitaalisissa kanavissa.
Yhteinen sävel löytyi nopeasti. Sanoman tiimi tarttui visioomme siitä, mitä haluamme olla. Apua on tullut kaikkeen mitä olemme tarvinneet, ja vielä vähän enemmän.”
Kausikorttimainontaa ennen kautta, ottelumainontaa kauden aikana
Kiekko-Espoon digimainonnan pääpaino on Metan ja Sanoman kanavissa. Ennen kauden alkua mainonnalla tuetaan erityisesti kausikorttien myyntiä. Kauden aikana huomio siirtyy yksittäisiin kotiotteluihin ja niiden lipunmyyntiin.
Urheiluseuran ottelumainonnassa ajoitus on taitolaji. Jos kotiotteluita pelataan esimerkiksi keskiviikkona ja perjantaina, molemmat pitäisi saada yleisön tietoisuuteen ilman, että kampanjat kilpailevat liikaa keskenään.
”Tässä Sanoman tiimistä on ollut iso apu. He osaavat optimoida otteluiden mainonnan parhaalla mahdollisella tavalla”, Visa sanoo.
Yhteistyön edetessä geneerisistä ottelumainoksista on siirrytty aiempaa pelikohtaisempaan toteutukseen.
Esimerkiksi perhepelin mainonnassa mietitään erikseen, miltä mainoksen kannattaa näyttää ja miten juuri kyseisen ottelun yleisöä puhutellaan. Kasvupalvelun asiantuntijat sparraavat sekä visuaalista toteutusta että mainoksen tekstejä.
Sanoman tiimiltä tulee jatkuvasti hyviä ideoita siitä, mitä kannattaisi kokeilla ja miten eri otteluita voisi markkinoida. Tekeminen on proaktiivista. Vaikka en itse kysyisi mitään, saattaa tulla uusia ehdotuksia. Juuri tällaista apua me tarvitsemme.”
Näkyvyys tukee sekä brändiä että lipunmyyntiä
Ennen yhteistyön aloittamista Oscar Visa teki digimainontaa itse muun työnsä ohessa. Tehtävä vei aikaa roolissa, johon kuuluu paljon muutakin.
”Pystyn nyt keskittymään muihin töihin ja luottamaan siihen, että digimainonta toteutetaan suunnitellusti ja sitä kehitetään jatkuvasti. Ammattilaiset tuovat lopputulokseen sen viimeisen silauksen, jotta saamme mahdollisimman hyvät tulokset”, hän toteaa.
Mainonnalla rakennetaan Kiekko-Espoon tunnettuutta ja ohjataan yleisöä tulevien otteluiden lipunmyyntiin. Visa korostaa, ettei yleisömäärien kehitystä voi selittää vain yhdellä markkinointitoimenpiteellä. Digimainonta on kuitenkin tärkeä osa seuran kokonaisnäkyvyyttä.
Kiekko-Espoon alkukauden katsojakeskiarvo on Visan mukaan kasvanut viime kauteen verrattuna enemmän kuin yhdelläkään muulla Liigan seuroista. Katsojia on ollut viime kauden vastaavaan ajankohtaan verrattuna noin 1500 enemmän.
Mainonnan kohdentamista on kehitetty yhteistyön aikana. Asiakasdataan perustuvaa kohdennusta testattiin ensimmäisen kerran edellisen kauden lopussa, ja kuluvalla kaudella se on ollut käytössä heti kauden alusta lähtien.
Resurssit vähissä? Ulkoista, neuvoo Visa
Urheiluseuroissa markkinointia tehdään usein pienillä resursseilla ja monen muun tehtävän rinnalla. Oscar Visa arvioi, että ulkopuolisen asiantuntijatiimin käyttäminen voi parantaa tekemisen laatua ja auttaa saamaan käytettävissä olevista resursseista enemmän irti.
Pelkkä digimainonnan tekninen osaaminen ei hänen mukaansa kuitenkaan riitä. Kumppanin on ymmärrettävä myös lajia, otteluiden rytmiä ja urheilumarkkinoinnin erityispiirteitä.
”Mainonnan voi varmasti tehdä itsekin, mutta jos tavoitteena on paras mahdollinen lopputulos, ulkoistaminen kannattaa. Suosittelen Sanoman Kasvupalvelua ehdottomasti. Tiimi toimii nopeasti ja ketterästi, ja myös lajituntemusta löytyy. Siksi tämä kokonaisuus toimii”, Oscar Visa kiteyttää.
”Kasvupalvelun Niko-Petteri Varho ja Sakari Saarinen ansaitsevat isot shoutoutit.”
Anna ammattilaisten laittaa yrityksesi mainonta kasvukuntoon
Sanoman Kasvupalvelu suunnittelee, toteuttaa ja kehittää yrityksesi mainontaa Googlessa, somessa ja Sanoman medioissa.
