Bauhaus kuittaili kilpailijoille ja synnytti puheenaiheen koko toimialalle
Koronan huippuvuosien jälkeen rakennustoimialan tilanne on ollut haastava.
”Alun alkaen meillä oli ajatuksena, että nyt pitää tehdä kampanja, jolla olisi vaikutusta koko toimialaan”, kertoo Bauhausin markkinointijohtaja Jussi Salminen.
Bauhaus tekee mainostoimisto Wörksin kanssa tiivistä yhteistyötä, jossa kampanjaideoita ja konsepteja hiotaan yhdessä.
Idea kilpailijoiden kuiteilla ystävänpäivänä annettavista alennuksista oli jo valmiina, kun yhteisellä lounaalla nousi oivallus kilpailijoille kuittailusta.
”Se konkretisoi ja kirkasti kampanjan ajatuksen yhden sanan alle”, Salminen sanoo.
Syntyi rohkea ja hyväntuulinen konsepti, joka keräsi valtavasti huomiota jo ennen ystävänpäivää.
Monikanavaista näkyvyyttä ja ulkomainonnan erikoistoteutus
Kampanja rakennettiin Bauhausille tyypilliseen tapaan monikanavaiseksi ja eri medioiden vahvuuksia hyödyntäväksi.
Oli ulkomainontaa kaikissa olomuodoissaan, julistepintana ja diginä, vahvaa näkyvyyttä tv:ssä, digimedioissa ja sanomalehdissä sekä radiomainontaa. Kärkimedian lehdissä oli kolme perättäistä aukeamaa, joihin oli sijoitettu Bauhausin mainoksia. Lisäksi mukana oli Helsingin Sanomien etusivu.
”Ulkomainonnan erikoisratkaisun avulla ihmiset saivat lähettää haluamalleen alueelle omia ystävänpäivätoivotuksiaan. Näitä julkaistiin postinumeroalueen tarkkuudella digitaalisilla ulkomainospinnoilla ja somessa. Saimme satoja ilmoituksia tämän kanavan kautta”, Salminen kertoo.
Hyväntuulista kuittailua suoraan kilpailijoille
Kilpailijoitakin muistettiin ystävänpäivänä.
”Pidimme pilkkeen silmäkulmassa ja kokosimme rakkaille kilpailijoillemme ystävänpäiväpaketit, jotka sisälsivät Bauhaus-tavaraa, suklaata, 25 euron Bauhaus-lahjakortin sekä jokaiselle kilpailijalle personoidun kuittailukuitin kehyksissä.”
Salminen jopa hieman yllättyi siitä, miten hyvällä asenteella kilpailivat ottivat kuittailun vastaan.
”Itse herra Tokmanni, Veli-Pekka Ääri, tuli Tammiston toimistoomme ja toi heidän vastalahjansa. Oli hauska huomata, että kilpailijoilta löytyi rohkeutta reagoida tekemiseemme. Suomalaiseen mielenmaisemaan ei istu jenkkityyppinen ivallinen kuittailu. Halusimme pitää positiivinen klangin. Rohkeita tekoja voi tehdä myös ilon kautta.”
Näkyvyys räjähti
Kampanja on saanut huikean paljon orgaanista näkyvyyttä. Salmisen oma LinkedIn-postaus keräsi 70 000 impressiota ja lähemmäs pari tuhatta tykkäystä. Kampanjan sisältöjä jaettiin muutenkin somessa paljon sekä alan sisällä että kuluttajien keskuudessa.
Palautteessa on tullut kiitosta siitä, että Bauhaus kannustaa ihmisiä innostumaan jälleen rakentamisesta, remontoinnista ja puutarhanhoidosta.
Tämä todentui myös Kuulas Helsingin tekemässä kampanjatutkimuksessa. 68 % vastaajista oli sitä mieltä, että Bauhaus haluaa luoda positiivista vaikutusta koko toimialaan.
Mainonta jäi mieleen eriittäin tai melko hyvin 72 %:lle vastaajista (Kuulas Helsingin tietopankin keskiarvo 51 %). 65 % vastaajista koki mainonnan erottuvan positiivisesti muusta toimialan mainonnasta (tietopankin keskiarvo 30 %).
Kampanja resonoi myös myynnillisesti, vaikka kyseessä oli enemmän brändillinen lähestyminen.
”Ystävänpäivän myynti räjäytti pankin. Oli koko viikko aikaa markkinoida, sillä ystävänpäivä sattui täydellisesti lauantaille.”
Onnea Bauhaus, luova toimisto Wörks, mediatoimisto IPG Mediabrands ja erikoisratkaisun toteuttanut ulkomainosyhtiö Outshine!
Raadin kommentit
"
Oivaltava idea kilpailijoille kuittailusta erottui edukseen.
"
Kampanja oli aidosti rohkea, mutta silti lämminhenkinen ja hyväntuulinen.
"
Kampanja hyödynsi eri medioiden vahvuuksia taitavasti.
Sanoman Kuukauden kamppis
on kunnianosoitus hyvälle markkinointiviestinnälle. Sellaiselle, joka herättää huomiota, erottuu muusta mainonnasta, jättää muistijäljen ja joka on saanut aikaan sanomista.
