Estradi Kyläkauppa tuo pientuottajat parrasvaloihin – natiiviartikkeli vauhditti uuden konseptin tunnettuutta ja kasvatti reippaasti uutiskirjeen tilaajamäärää
Estradi Kyläkaupan ytimessä on ajatus, joka haastaa perinteisen ruokakaupan logiikan.
”Me emme käytä itsestämme sanaa kauppa. Me olemme markkinapaikka, tori”, kuvaa Estradi Kyläkaupan toimitusjohtaja Veijo Heinonen.
Estradin roolina on tarjota alusta, jossa pientuottajat voivat myydä tuotteitaan suoraan kuluttajille omilla ehdoillaan. Tuottajat päättävät itse valikoimastaan ja hinnoistaan, ja Estradi rakentaa puitteet myynnille.
Konsepti vastaa tunnistettuun ongelmaan: laadukkaita suomalaisia tuotteita on paljon, mutta niiden tie kuluttajien ostoskoriin on usein vaikea.
”Meillä on valtavan hienoja tuottajia ja hyviä, puhtaita elintarviketuotteita, mutta ne eivät kohtaa markkinaa. Ei ole paikkoja, joissa tuottajat saisivat tuotteensa esille. Me tarjoamme tähän näyttämön”, Heinonen kertoo.
Tavoitteena tunnettuus ja kiinnostus kahdessa kohderyhmässä
Estradi Kyläkaupalla oli aiemmin yksi myymälä Salossa moottoritien kupeessa, ja keväällä avattiin toinen Turun keskustaan.
Kampanjan tavoitteena oli kasvattaa Estradin tunnettuutta paikallisten kuluttajien keskuudessa sekä herättää pientuottajien kiinnostusta uudenlaista kauppapaikkaa kohtaan.
Konseptin avaaminen ei kuitenkaan onnistu yhdellä bannerilla.
”Meillä oli tarpeena kertoa sekä kuluttajille että tavarantoimittajille mitä olemme ja mitä edustamme. Se vaatii aikaa ja tilaa”, kertoo Kyläkauppa Estradin markkinoinnista vastaava Erkka Rantanen.
Siksi kanavaksi valikoitui natiivimainonta, joka mahdollisti Estradin tarinan avaamisen perusteellisemmin.
Luvut olivat poikkeuksellisen kovia: ”Osuimme johonkin herkkään kohtaan”
Sanoman kanssa toteutetun natiiviartikkelin rinnalla Sanoman digiverkostossa käytettiin useita formaatteja tunnettuuden rakentamiseen ja taktiseen tarjousviestintään eri kärjillä: somenosto, jatkuva display sekä pystyparaati IS.fi:n ja HS.fi:n etusivuilla.
Tuloksia saatiin nopeasti.
Kampanja lukuina
Lähes 45 000
kävijää verkkosivuilla alle kahdessa viikossa.
Noin 1500
uutta uutiskirjetilaajaa.
Yli 7000
lukijaa artikkelilla.
Yli 2 minuuttia
keskimääräinen lukuaika artikkelilla.
Alueellisesti rajatulle kohderyhmälle luvut olivat poikkeuksellisen kovia.
”Puhutaan kuitenkin vain Varsinais-Suomesta. Se teki tuloksista erityisen merkityksellisiä”, Rantanen toteaa.
Numeroiden rinnalla merkittävin tulos oli kuitenkin tunne siitä, että konsepti resonoi.
”Osuimme johonkin sellaiseen, joka puhuttelee ihmisiä”, Heinonen kuvaa.
Palautetta tuli runsaasti, yhteydenottojen määrä lisääntyi ja myynti kasvoi.
Kun konseptia on rakennettu määrätietoisesti, alkaa tapahtua ihmeitä. Uusia yhteydenottoja tulee jatkuvasti. Se on selkeä merkki siitä, että aihe kiinnostaa ihmisiä.”
Kasvua rakennetaan maltilla, mutta kunnianhimoisesti
Natiivisisällön arvo ei jäänyt pelkkään Turun showroomin lanseeraukseen. Sisältöä voidaan kehittää ja hyödyntää myös uusien myymälöiden avaamisissa.
Natiivikampanja tuki Estradin pitkäjänteistä kasvua, jossa kysyntää kasvatetaan askel kerrallaan.
Nykyisten showroomien lisäksi Estradi Kyläkaupan tavoitteena on laajentaa toimintaa uusiin kaupunkeihin sekä kehittää verkkokauppaa valtakunnalliseksi.
”Opimme koko ajan ja pidämme kiinni siitä, mikä on hyvää. Tämä on malttilaji. Toisaalta pitäisi painaa kaasua mutta samalla myös jarruttaa, ettei ajeta metsään”, Heinonen kuvaa.
Samalla markkinointia jatketaan määrätietoisesti.
”Meidän tulisi yllättää kuluttajat joka viikko. Olemme vielä siinä vaiheessa, että meidän pitää kertoa tarinaamme ja muistuttaa olemassaolostamme. Siihen vaaditaan kärsivällisyyttä”, Rantanen kiteyttää.
Sujuvaa ja ketterää yhteistyötä
Heinonen ja Rantanen ovat kokeneet yhteistyö Sanoman kanssa sujuvaksi ja mutkattomaksi.
”Yhteistyö on ollut erittäin helppoa ja miellyttävää. Sanoma on monipuolinen, ja nyt suunnitelmana on laajentaa yhteistyötä tapahtumiin”, Heinonen kertoo.
Sparraus ja jatkuva keskustelu on tärkeä osana onnistumista.
”Paljon ollaan palloteltu ja välillä oltu eri mieltä, niin sen pitääkin mennä”, Rantanen toteaa.
Kiinnostuitko?
Miksi natiivimainonta toimi?
Natiiviartikkeli mahdollisti konseptin selittämisen ymmärrettävästi
Aluekohdennus tavoitti paikallisen kohderyhmän tehokkaasti
Artikkeli rakensi luottamusta ja kiinnostusta molemmissa kohderyhmissä: kuluttajien ja tavarantoimittajien parissa
Artikkeli ja sen sisältöä tukenut display-mainonta tuottivat tuloksia nopeasti
