Mukautetut yleisöt toi PRM-Tradelle tehoa verkkokauppamyyntiin
PRM-Traden liiketoiminta rakentuu kahden verkkokaupan ympärille: laajan valikoiman Lamnia.fi sekä Peltonen knives -brändiä myyvä Sissipuukko.fi. Peltonen knives -brändillä on myös kattava jälleenmyyjäverkosto.
”Suomessa puukkoja ostetaan paljon joululahjaksi ja intin aloittaville, mikä tekee loppuvuodesta meille tärkeimmän kampanjointijakson”, kertoo toimitusjohtaja Juha Ikonen.
Mukautetut yleisöt helpottaa kohdentamista
Mukautetut yleisöt, eli nykyisten asiakkaiden kaltaiset kohderyhmät, ovat olleet PRM-Tradelle keskeinen työkalu mainonnan kohdentamisessa Sanoman digiverkostossa.
”Meillä on paljon rekisteröityneitä asiakkaita ja uutiskirjetilaajia, joten näitä vastaavien yleisöjen löytäminen on ollut meille todella hyödyllistä. Tämä on helpottanut kohdentamista, kun oman yleisön tarkka määrittely ei ole aina yksinkertaista”, Ikonen kertoo.
Eri kohdennusvaihtoehtoja on testattu, mutta käytännössä juuri mukautetut yleisöt ovat tuottaneet parhaat tulokset erityisesti klikkien ja konversioiden näkökulmasta.
”Tosin tässä joukossa on paljon niitä, jotka jo tietävät brändin. Jos halutaan kasvattaa tunnettuutta, pitää tavoittaa myös uusia yleisöjä. Mainonta on aina vähän tasapainoilua eri tavoitteiden välillä”, Ikonen pohtii.
Peltonen knivesin Sissipuuko.fi on tunnettu brändi, jonka markkinointi on suoraviivaisempaa kuin Lamnia-verkkokaupan, jonka varastossa on yli 10 000 tuotetta.
”Kun valikoima on näin laaja, on vaikeampi päättää, mitä nostetaan esiin. ’Suuri valikoima’ ei vielä yksin riitä houkuttelemaan, vaan konversioon tarvitaan selkeämpi syy”, Ikonen sanoo.
Ero näkyy myös kampanjatuloksissa: vahvasti brändätty ja selkeästi kohdennettu viesti houkuttelee tehokkaammin kuin laaja yleisviesti.
Uutiskirjetilaajiamme vastaavien yleisöjen löytäminen on ollut meille todella hyödyllistä.”
Laadukkaat mediaympäristöt tukevat verkkokauppaa
Juha Ikonen arvostaa laajoja ja valtakunnallisia mediaympäristöjä, jotka tuovat verkkokauppaan liikennettä eri puolilta Suomea.
”IS.fi ja HS.fi ovat olleet meille parhaita medioita. Koska tavoittelemme valtakunnullisia yleisöjä, paikallislehdet eivät ole meille niin tehokkaita.”
PRM Traden mediapalettiin kuuluu Sanoman digimedioiden lisäksi vaikuttajamarkkinointia, Google-mainontaa, jonkin verran printtimainontaa sekä hintavertailusivustoja.
”Oma uutiskirje on meille tärkeä, mutta se ei tavoita kuin nykyiset asiakkaat. Orgaaninen näkyvyys on kaiken lähtökohta”, Ikonen sanoo.
PRM-Traden mainoksia Sanoman digiverkostossa.
Mainontaa ketterästi Sanoman verkostoon
PRM-Trade on ostanut mainontaa Sanoman digiverkostoon itseostokanava Sanoma Ad Managerin kautta. Yksi Sanoma Ad Managerin keskeisistä eduista on ollut kampanjoiden helppo ja nopea toteutus.
”Rahaa säästyy, kun kampanjoita pystyy tekemään kätevästi itse. Myös nopea reagointi on mahdollista. Kun saadaan jokin uusi idea, tarvitaan vain muutama klikkaus, ja kampanja on eetterissä”, Ikonen kiittää.
Osta mainontaa kätevästi
Sanoma Ad Managerista
Näy Suomen suosituimmissa digimedioissa ketterästi,
kustannustehokkaasti ja helposti.
