Rakettitukku tavoitti asiakkaat Sanoman kanavissa oikeaan aikaan – monikanavainen kampanja tukee sesonkiliiketoimintaa
Ilotulitetoimialalla on vuodessa vain viisi myyntipäivää. Koska myyntiaika on lyhyt, laaja näkyvyys on olennaista.
”Rakettitukku on alalla tunnettu ja näkyvä toimija. Olemme rakentaneet brändiämme pitkäjänteisesti melko isolla markkinointibudjetilla aina. Vaikka meillä on vahva brändi, se ei tarkoita sitä, että meidän ei tarvitsisi enää mainostaa. Haluamme muistuttaa mainonnalla, että nyt on aika hankkia ilotulitteet. Osa kokee ilotulitteet hyvin tärkeäksi, mutta asiakaskunnassa on myös heräteostajia”, kertoo Rakettitukun markkinointi- ja tuotepäällikkö Jorma Peltokorpi.
Vaikuttajayhteistyöllä vaikutettiin toimialan mielikuvaan
Ilotulitteiden mainonta ei onnistu kansainvälisissä alustoissa, kuten Googlessa tai Metassa, mikä korostaa kotimaisten medioiden roolia markkinointikanavana.
Rakettitukku toteutti kampanjansa Sanoman useissa kanavissa: mukana oli display-mainontaa, videomainontaa Ruudussa, radiomainontaa sekä vaikuttajayhteistyötä.
Vaikuttajamarkkinoinnilla oli kampanjassa erityinen rooli. Sen avulla tavoitettiin nuoria aikuisia, mutta samalla vaikutettiin koko toimialan mielikuvaan.
”Asiakaskunnassamme on paljon nuoria, juuri täysi-ikäisyyden saavuttaneita. Heitä emme välttämättä saa kiinni muista kanavista”, Peltokorpi kertoo.
Ilotulitteiden myynti toimii monille urheiluseuroille tärkeänä varainkeruun muotona, mikä tuo kampanjaan yhteiskunnallista ulottuvuutta.
”Ilotulitteet jakavat mielipiteitä, ja vaikuttajien kautta pystytään tuomaan esiin myös positiivisia puolia, esimerkiksi juuri yhteistyötä urheiluseurojen kanssa.”
Arvostan sitä, että monikanavainen kampanjakokonaisuus pystytään hoitamaan kuntoon oman Sanoman yhteyshenkilömme kautta. Sanoma on tämän vuoksi meille isoin kumppani. Sanomalla on hyvät tuotteet ja palvelu, joten jatkamme yhteistyötä mielellämme.”
Monikanavaisuus takasi laajan näkyvyyden
Sanoman tähtivaikuttajiin kuuluvan Jaakko Parkkalin neljän Instagram-postauksen kokonaistavoittavuus oli 88 944 ja näyttökertoja kertyi 106 171. YouTubessa 8 minuutin mittainen video sai noin 53 000 näyttökertaa ja keräsi reilut 700 kommenttia. Ruudussa loppuun asti katselluita videoita oli lähes 500 000, ja display-kampanja Sanoman verkostossa keräsi 44 248 klikkiä. Sanoman radiokanavat tavoittivat kuulijat useita kertoja päivässä.
”Luvut näyttävät oikein hyviltä, ja olemme tyytyväisiä tuloksiin. Jos haluat tavoittaa eri ryhmiä, tarvitset paljon erilaisia kanavia. Budjettimme ei ole niin iso, että rahaa olisi määrättömästi käytössä. Se pitää jakaa niin, että saamme mahdollisimman paljon näkyvyyttä. Suomessa ei ollut taloudellisesti mikään helppo vuosi. Myynnillisesti menimme kuitenkin eteenpäin viime vuodesta, mihin täytyy tällaisena aikana olla tyytyväinen”, Peltokorpi kertoo.
Sanoman mediatarjonta helpottaa laajan kokonaisuuden rakentamista. Rakettitukun myyntipisteitä löytyy Tammisaaresta Ivaloon, joten maantieteellistä kohdennusta ei tarvita.
Kampanja lukuina
88 944
Jaakko Parkkalin neljän Instagram-postauksen kokonaistavoittavuus
53 000
näyttökertoja 8 minuuttiselle videolle YouTubessa
500 000
loppuun asti katseltuja videoita Ruudussa
44 248
klikkiä Sanoman digiverkostossa display-mainonnalle
Kampanjan materiaaleja
TV-mainos
Vaikuttajayhteistyö Jaakko Parkkalin kanssa
Kiinnostuitko?
Medioiden määrällä ja mediaympäristöllä on väliä. Monimediallinen mainonta on tehokkain tapa maksimoida näkyvyys ja vaikuttavuus, jäädä asiakkaiden mieliin ja saada heidät ostamaan.
