Alva rakentaa paikallista brändiä monikanavaisesti olemalla läsnä kesän parhaissa hetkissä
Sähkö, vesi ja lämpö ovat osa kaupunkilaisten jokapäiväistä elämää, mutta harva pysähtyy tavallisena arkipäivänä pohtimaan, kuka niitä tuottaa ja millä tavalla.
Jyväskyläläiselle Alvalle markkinoinnin tehtävä on ennen kaikkea tehdä yhtiön merkitys kaupunkilaisten arjessa näkyväksi ja vahvistaa samalla mielikuvaa Alvasta. Sanoman kanssa on tehty tiivistä yhteistyötä monikanavaisesti muun muassa alueellisessa televisiossa, digimainonnassa, natiivimainonnassa ja tapahtumissa.
”Meille on tärkeää, että ihmiset kokevat toimintamme vastuulliseksi, paikalliseksi ja paikallisten hyväksi. Haluamme tehdä näkyväksi sitä arvoa, joka esimerkiksi veden hinnan takana on”, Alvan myynti- ja markkinointipäällikkö Mirva Pietilä kertoo.
Suomipop Festivaalilla brändi pääsi osaksi hyvää fiilistä
Kesällä yhteistyö sai uudenlaisen muodon, kun Alva lähti ensimmäistä kertaa mukaan festivaaliyhteistyöhön Suomipop Festivaalilla. Teemaksi valikoitui luontevasti vesi. Alva on Suomen viidenneksi suurin vesihuoltolaitos, ja tavoitteena oli vahvistaa mielikuvaa paikallisesti tuotetusta vedestä sekä kertoa, mitä kaikkea puhtaan veden toimittaminen asiakkaalle edellyttää.
Festivaali tarjosi brändille ympäristön, jossa viesti voitiin tuoda ihmisten mieliin kevyellä tavalla ja osana positiivista kokemusta.
”Sanomalta kuvattiin jo alkupalavereissa hyvin sitä, miten festivaaleilla ihmisillä on hyvä fiilis. Kun brändi jää mieleen juuri siinä tunteessa, positiivinen muistijälki voi kantaa pitkälle”, Mirva Pietilä sanoo.
Alva muistutti festivaalikävijöitä myös yhdestä olennaisesta asiasta: välillä kannattaa vaihtaa festarijuoma raikkaaseen veteen.
”Oli ilahduttavaa kuulla festarikävijöiltä, että meidän mainoksemme näkyi siellä koko ajan. Ajattelin, että jes, ihanaa, niin kuuluukin”, Pietilä naurahtaa.
Yksittäiseen tapahtumaan liittyvää vaikutusta on vaikea erottaa muusta brändityöstä, eikä se ollut tavoitekaan. Alvalle festivaaliyhteistyö oli yksi osa vuoden mittaan rakennettua kokonaisuutta.
”Festariyhteistyö oli positiivinen kokemus ja sopi hyvin osaksi muuta kampanjointia. Ajatus oli, että asiakkaat ovat hyvällä mielellä huomatessaan meidät ja muistavat käydä hakemassa sen väliveden”, Pietilä kuvailee.
Isoista muutoksista kerrotaan isommalla pensselillä
Vuosi 2026 on ollut Alvalle merkittävä askel kohti polttamatonta lämmöntuotantoa. Jyväskylässä käyttöön otettu Nenäinniemen lämpöpumppulaitos hyödyntää puhdistetun jäteveden lämpöenergiaa ja tuottaa vuositasolla noin viidenneksen kaupungin kaukolämmöstä. Rauhalahdessa kokonaisuutta täydentävät sähkökattilat ja suuri kaukolämpöakku, jotka mahdollistavat lämmön tuottamisen ja varastoinnin silloin, kun se on järkevintä.
Uusien ratkaisujen ansiosta Jyväskylän lämpö voidaan tuottaa noin puolet vuodesta ilman polttamista. Samalla lämmöntuotanto joustaa aiempaa paremmin, polttoaineiden käyttö vähenee ja kaukolämmön tuotannon päästöt pienenevät.
Näistä toimenpiteistä Alva on kertonut yhdessä Sanoman kanssa useissa kanavissa. Televisiossa monimutkaisestakin aiheesta voidaan tehdä nopeasti ymmärrettävä ja visuaalinen.
”Energia-ala on täynnä asioita, jotka ovat teknisesti monimutkaisia. Meidän tehtävämme markkinoinnissa on tehdä niistä tavalliselle ihmiselle ymmärrettäviä ja kiinnostavia. Kaukolämpöakun kuvaaminen jättimäiseksi termospulloksi on tästä hyvä esimerkki”, Pietilä sanoo.
Natiivisisällöt puolestaan antavat tilaa avata muutoksia perusteellisemmin kuin lyhyessä mainosformaatissa.
”Natiiviartikkelit ovat toimineet hirmu hyvin”, Pietilä toteaa.
Pitkäjänteinen brändityö näkyy imagossa
Kun tavoitteena on mielikuvan rakentaminen yksittäisten liidien sijaan, vaikutukset syntyvät vähitellen. Alvan omissa asiakastyytyväisyys- ja toimialatutkimuksissa yhtiön imago on kehittynyt positiivisesti ja pärjännyt hyvin myös suhteessa toimialaan. Yksittäisen kampanjan osuutta kehityksestä ei voida erottaa, mutta Mirva Pietilä uskoo määrätietoisella markkinoinnilla olevan siinä merkitystä.
”Brändityössä yksittäisen kampanjan vaikutusta on vaikea erottaa kokonaisuudesta. Kun samaa mielikuvaa rakennetaan määrätietoisesti vuodesta toiseen eri kanavissa, uskon sen näkyvän myös siinä, miten asiakkaat Alvan kokevat”, hän sanoo.
Hyvä kumppani tuntee asiakkaan ja tuo pöytään uusia ideoita
Alvan ja Sanoman yhteistyössä suunnittelua tehdään läpi vuoden. Vuoden aikana toteutettavat markkinointiulostulot muodostavat kokonaisuuden, jossa kanavat ja viestit tukevat samaa tavoitetta: paikallisen brändin vahvistamista.
Mirva Pietilä nostaa yhteistyön vahvuudeksi erityisesti aktiivisuuden. Sanoman yhteyshenkilö Katja Selänne ei ainoastaan toteuta sitä, mitä asiakas osaa pyytää, vaan ehdottaa myös uusia vaihtoehtoja asiakkaan tavoitteiden pohjalta.
Pidän siitä, että asiaa ajatellaan laajemmin kuin vain sen kautta, mitä asiakas osaa kysyä. Sanomalla tunnetaan meidät ja ymmärretään, mitä Alva tekee ja millaiset ratkaisut voisivat sopia brändimme rakentamiseen.”
Juuri tästä pitkäjänteisessä kumppanuudessa on parhaimmillaan kyse: yksittäisten kampanjoiden sijaan rakennetaan kokonaisuutta, jossa erilaiset kohtaamiset vahvistavat samaa mielikuvaa. Alvalle se tarkoittaa sitä, että paikallinen energia ja vesi tulevat tutuiksi kaupunkilaisille niin arjessa kuin kesän parhaissa hetkissä.
Suomipop Festivaali päälava
Kuva: Suomipop Festivaali, Jaakko Meyn
