Laurea vei brändinsä keskelle kohderyhmien elämää monikanavaisella yhteistyöllä
Laurea puhuttelee markkinoinnillaan monipuolista joukkoa: ensimmäistä opiskelupaikkaansa etsiviä nuoria, kansainvälisestä koulutuksesta kiinnostuneita, osaamistaan täydentäviä aikuisia sekä ylempää korkeakoulututkintoa harkitsevia. Erilaiset kohderyhmät edellyttävät erilaisia viestejä ja kohtaamispaikkoja.
Sanoman kanssa suunnitellussa yhteistyössä Laurean markkinointia rakennettiin monikanavaisena kokonaisuutena. Mukana olivat englanninkielisten ja suomenkielisten koulutusten yhteishakukampanjat, radiomainonta ja radion ohjelmayhteistyö, digitaaliset kanavat, vaikuttajat sekä kohtaamiset Tikkurila Festivaalilla ja Abiristeilyllä.
Eri kohderyhmät vaativat erilaisia lähestymistapoja
Englanninkielisten koulutusten kampanjassa Laurea halusi haastaa totuttuja ajatuksia opiskelukielestä. Sisältöä vietiin useisiin radiokanaviin ja Sanoman digimedioihin. Kampanjasivuilla saattoi osallistua Tikkurila Festivaalin lippujen arvontaan. Kokonaisuuteen kuului myös englanniksi opiskelun hyötyjä käsittelevä natiiviartikkeli.
Suomenkielisten tutkintokoulutusten yhteishaussa lähestymistapa oli erilainen. Kampanjaan yhdistettiin Ruokaboksi-yhteistyö sekä kampanjasivu ja arvonta. Viestinnässä leikiteltiin ruokamaailmasta tutuilla elementeillä, jotta yhteishakuun liittyvä sisältö erottui ja herätti kiinnostusta.
Koulutushakujen rinnalla Laurea halusi tehdä pitkäjänteistä brändityötä. Tähän tapahtumat tarjosivat mahdollisuuden kohdata eri-ikäisiä yleisöjä kasvotusten ja tuoda Laurean brändi osaksi heidän vapaa-aikaansa.
”Tapahtumissa emme lähteneet liikkeelle perinteisellä ’hae meille opiskelemaan’ -viestillä. Halusimme ennen kaikkea luoda positiivisia mielikuvia Laureasta ja näyttää, että meidän kanssamme on kiva viettää aikaa”, kertoo Laurean markkinointipäällikkö Sanni Tanskanen.
Festivaalikohtaaminen jatkui sosiaalisessa mediassa
Tikkurila Festivaalilla Laurea näkyi kahdella erilaisella toteutuksella. Brändipisteellä kävijät pääsivät muun muassa tekemään koruja ja kuvauttamaan itsensä 360-kameralla. Lisäksi Laurean restonomiopiskelijat vastasivat ruokarekasta, jossa heidän osaamisensa tuli näkyväksi käytännössä. Opiskelijat olivat mukana konseptien ideoinnissa, toteuttamisessa ja festivaalikävijöiden kohtaamisessa.
Toteutuksissa huomioitiin se, ettei kohtaaminen jäisi vain festivaalialueelle. Kävijöitä houkuteltiin jakamaan kokemuksiaan omissa sosiaalisen median kanavissaan. Ennakkokilpailu keräsi runsaasti osallistujia, tapahtuma toi uusia seuraajia ja Laurean brändillä varustetut kuvat levisivät somessa tapahtuman aikana.
”Toteutuksemme synnytti poikkeuksellisen paljon näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa, kasvatti merkittävästi seuraajamääriämme ja lisäsi orgaanista näkyvyyttämme tapahtuman aikana”, Tanskanen sanoo.
Tikkurila Festivaalin kävijäkyselyssä yli 50 prosenttia vastaajista muisti Laurean brändin festivaalialueelta. Paikallinen näkyvyys oli Laurealle tärkeää myös siksi, että sen Laurean Tikkurilan kampus sijaitsee festivaalialueen läheisyydessä. Tapahtuman kautta Laurea pystyi vahvistamaan tunnettuuttaan lähialueella ja tukemaan samalla Vantaan vetovoimaa opiskelupaikkakuntana.
Abiristeilyllä syntyi aitoja kohtaamisia
Abiristeily tarjosi Laurealle suoran yhteyden tärkeään mutta tarkasti rajattuun kohderyhmään. Laurea osallistui risteilylle laajalla kokonaisuudella, johon sisältyi promootioita useissa paikoissa sekä osallistuminen Abikaveri-konseptiin.
Aktiviteettien, 360-kameran ja vaikuttajayhteistyön avulla Laurean näkyvyys ulottui myös risteilyn ulkopuolelle sosiaaliseen mediaan. Samalla Laurealle brändätty Abikaveri Lounge -tilan kohtaamispaikka mahdollisti keskustelut abiturienttien kanssa opiskelusta ja koulutusvaihtoehdoista.
”On tärkeää, että tapahtumakonsepti suunnitellaan kohderyhmän ja tapahtuman luonteen ehdoilla. Me saimme Sanomalta sparrausta siihen, mitä kannattaa tehdä, ja valmiita konsepteja, joihin oli helppo tulla mukaan. Abikaveri tuntui Laurealta, koska siinä arvopohjamme kohtasivat”, Sanni Tanskanen sanoo.
Tapahtumaa kannattaa ajatella yksittäistä kohtaamista laajemmin
Laurean kokemuksen mukaan tapahtuman arvo ei rajoitu paikan päällä syntyviin kontakteihin. Hyvin suunniteltu toteutus tuottaa myös sisältöä, sosiaalisen median näkyvyyttä ja pidempään kantavaa muistijälkeä.
Muistijäljelle ei voi laittaa hintalappua. Kun brändi jättää hyvän jäljen, sen pariin tullaan varmasti palaamaan. Tapahtumaa ei kannata ajatella vain yksittäisenä investointina. Konsepti kannattaa rakentaa niin, että se ohjaa sisältöjä ja kohtaamisia myös muihin kanaviin. Silloin tapahtuma ei jää tapahtuman sisälle, vaan sen vaikutus laajenee.”
Toistaminen auttaa myös kehittämään tekemistä. Laurea oli mukana Tikkurila Festivaalilla toista kertaa, joten aiemmat kokemukset voitiin hyödyntää konseptin uudistamisessa. Tuttuun ympäristöön oli mahdollista lähteä varmemmin ja entistä toimivammalla toteutuksella.
Monikanavaisuus tekee kampanjoista yhtenäisen kokonaisuuden
Laurealle Sanoman keskeisiä vahvuuksia ovat monikanavaisuus ja tuttu yhteyshenkilö, Nina Bemeleit, joka pitää kokonaisuuden hallussa ja kokoaa tarvittavat asiantuntijat yhteen.
”Mainostajan näkökulmasta monikanavaisuus on houkuttelevaa. Samalla investoinnilla voidaan tarkastella useita näkökulmia ja rakentaa kokonaisuus, jossa eri kampanjan osat tukevat toisiaan eivätkä jää irrallisiksi”, Tanskanen pohtii.
Yhteistyötä on tarkoitus kehittää edelleen. Laurea haluaa jatkossa selvittää nykyistä tarkemmin, missä kanavissa ja tilanteissa opiskelijat ovat kohdanneet Laurean brändin. Näin tulevien markkinointivalintojen tueksi saadaan lisää tietoa ja monikanavaista kokonaisuutta voidaan kehittää entistä vaikuttavammaksi.
Radion ohjelmayhteistyö ja spottimainonta
Loopin ohjelmayhteistyö
Spottimainos Radio Rockilla
Spottimainos Suomipopilla
Kuvat: Tikkurila Festivaali, Camilla Hanhirova. Abiristeily, Julius Konttinen.
Kiinnostuitko?
Ota tapahtumat osaksi brändisi markkinointiviestintää
Ole paikalla, kun vuoden parhaat muistot syntyvät.
Ota osasi tähtiloisteesta
Kumppanuus tähtivaikuttajan kanssa luo syvempää merkityksellisyyttä ja tarjoaa mahdollisuuden tunteisiin vetoavan muistijäljen luomiseen.
Hurmaa asiakkaasi äänen voimalla
Radio- ja audiomainonnalla olet äänessä kustannustehokkaasti ja kasvatat brändisi tunnettuutta.
