HS etusivu toi Pizza Backenille näkyvyyttä ja myyntipiikin
Pizza Backen valmistaa ravintolatason pakastepizzoja Turussa. Esa Dahlström ja Pia Lähde perustivat yrityksen vuonna 2022 pitkän elintarvikealan uran jälkeen. Molemmat olivat työskennelleet aiemmin suomalaisen elintarviketeollisuuden isoissa taloissa, ennen kuin päättivät rakentaa jotain omaa.
Pizza Backen syntyi omasta pakastepizzavastarinnasta
Ajatus yrittäjyydestä alkoi itää jo vuosia aiemmin. Dahlström työskenteli tuolloin Snellmanilla, ja hänen lounaspöytäkaverinsa oli perustanut valmisruokayritys Kokkikartanon oman elintarvikealan taustansa pohjalta.
Varsinainen kipinä pizzaideaan syttyi kotikeittiössä. Dahlströmille ei ole maistunut pakastepizza juuri koskaan. Kun hän tuli iltamyöhällä nälkäisenä kotiin ja löysi pöydältä pari viipaletta valmispizzaa, hän päätyi niiden syömisen sijaan tekemään voileipiä.
”Siitä syntyi ajatus: pitäisikö yrittää tehdä niin hyvää pakastepizzaa, että sitä tekee oikeasti mieli syödä", Dahlström kertoo.
Aluksi Dahlström ja Lähde leipoivat pizzoja omissa kotikeittiöissään, kunnes hommaa alettiin tehdä systemaattisemmin.
Tunnettuudesta myyntiin – Sanoman kanavat vauhdittavat Pizza Backenin kasvua
Kun tuote on kunnossa, seuraava haaste on saada ihmiset tietämään, että se on olemassa. Uutena ja vielä melko pienenä brändinä Pizza Backenin tärkein tavoite on tunnettuuden kasvattaminen, mutta samalla toimenpiteiltä halutaan myös myynnillistä vaikutusta.
Yhteistyö Sanoman kanssa alkoi hieman yli vuosi sitten. Pizza Backen on lähtenyt rakentamaan tunnettuuttaan Sanoman kanavissa esimerkiksi natiivimainonnan, Helsingin Sanomien etusivujen ja radio-ohjelmayhteistyön keinoin.
”Hesarin etusivu näkyi meillä myynnissä heti”, Dahlström kertoo. Myynti pysyi perustasoa selvästi korkeammalla viikon ajan etusivun mainoksen julkaisun jälkeen.
Radio Suomipopin Aamulypsyn ohjelmayhteistyöllä rakennettiin brändin ja ohjattiin liikennettä verkkosivuille.
Tärkeä oppi oli, että tarinallinen näkyvyys toimii parhaiten, kun se yhdistetään ostamisen hetkeen. Kun natiivimainonnan rinnalla oli Prismojen hyllynpäätynäkyvyyttä, myyntiä saatiin Dahlströmin mukaan enemmän kuin pelkällä myymälänäkyvyydellä.
Pizza Backen on saanut mukavasti myös orgaanista näkyvyyttä eri medioissa.
”Ilta-Sanomien testivertailu suorastaan räjäytti kysyntämme. Se toi myyntiimme 30 prosentin lisän pysyvästi.”
Hesarin etusivu näkyi myynnissä heti.”
Pienellä budjetilla on ajateltava toisin
Pieni yritys odottaa kumppaneiltaan ennen kaikkea näkemystä siitä, miten rakentaa tuloksellista ja vaikuttavaa mainontaa silloin, kun resursseja ei ole rajattomasti.
Sanoman vahvuudeksi Dahlström nostaa laajan mediaportfolion ja laadukkaat tuotteet, joilla näkyvyyttä on mahdollista rakentaa monella tavalla.
Yhteistyö Sanoman yhteishenkilö Miikka Jorilan kanssa on Dahlströmin mukaan sujunut mutkattomasti: aikataulut pitävät, yhteydenpito on säännöllistä ja kaikki sujuu juuri niin kuin sovittu. Yhdessä on ideoitu erilaisia ratkaisuja siihen, miten mainonnasta saadaan tehoja irti luovalla tavalla.
”Esan kanssa on poikkeuksellisen helppo tehdä yhteistyötä. Ideointi on avointa, keskustelut etenevät mutkattomasti ja uusia ajatuksia uskalletaan kokeilla yhdessä. Arvostan myös suuresti sitä, että saan Esalta jatkuvasti suoraa ja rakentavaa palautetta, jonka avulla pystymme kehittämään tekemistä ja löytämään entistä vaikuttavampia ratkaisuja Pizza Backenin kasvun tueksi”, Miikka Jorila sanoo.
Dahlström on työskennellyt aiemmin isoissa elintarviketaloissa, joissa markkinointi on hyvin erilaista.
”Tunnetulla brändillä riittää sekunti ruudulla, koska katsoja tunnistaa sen valmiiksi. Pizza Backenin tunnettuus Suomessa on noin kolme prosenttia, joten nopea vilahdus ei yksinään riitä. Uuden brändin rakentamisen logiikka on hyvin erilainen, johon olen aiemmin tottunut”, Dahlström toteaa.
Yhteistyö Sanoman kanssa jatkuu, ja tavoite pysyy samana: kasvattaa tunnettuutta askel askeleelta, kunnes kolmen prosentin lukema on historiaa.
Kampanjoiden tuloksia
HS etusivu näkyi nopeasti myynnissä, natiivi sitoutti lukijat ja ohjelmayhteistyö ohjasi verkkosivuille.
Sanoman eri ratkaisut täydensivät toisiaan. Kun tunnettuus on vielä matala, mainonnan pitää pysäyttää, kertoa riittävästi ja kytkeytyä hetkiin, joissa kuluttaja voi myös toimia.
Helsingin Sanomien etusivu näkyi myynnissä nopeasti, ja positiivinen vaikutus myyntiin jatkui viikon ajan etusivun mainoksen julkaisun jälkeen.
Natiivimainonta IS.fi:ssä syvensi tarinaa ja sitoutti lukijoita. Artikkeli tavoitti yli 50 000 kävijää ja sen parissa vietettiin aikaa keskimäärin yli kaksi minuuttia. Natiivimainonta ja myymälänäkyvyys aktivoivat yhdessä myyntiä.
Radio-ohjelmayhteistyö vahvisti brändin mielikuvaa ja ohjasi brändin verkkosivuille.
Kampanjamateriaalia
Ohjelmayhteistyötunniste
Radion kisapromo
On air -nosto Aamulypsyssä
HS etusivu ja natiiviartikkeli
Millainen mainonta sinulle sopisi?
Haluatko sparrausta ja
tukea markkinointisi suunnitteluun?
Mietitään yhdessä sinulle toimivimmat ratkaisut! Ota yhteyttä niin jutellaan hetki, keskustelu on sinulle maksuton.
