Triplaetusivu räjäytti Glucavena-terveysvalmisteen myynnin
Glucavena on LDL-kolestrolia alentava kaurapohjainen valmiste, jota valmistaa forssalainen perheyritys. Tuote koostuu kaurasta erotetusta beetaglukaanista ja maitohappobakteereista. Euroopan terveysviranomainen EFSA on hyväksynyt beetaglukaanille terveysväitteen korkean kolesterolin alentamisessa, kun päivittäinen käyttö ylittää 3 grammaa.
Glucavenaa on myyty puolentoista vuoden ajan pääosin oman verkkokaupan kautta.
”Olemme kasvaneet hurjasti alusta asti, ja tänä vuonna myynti olisi tarkoitus kolminkertaistaa”, kertoo Glucavenan perustaja Jerry Hietaniemi.
Hietaniemi on liikuntatieteen maisteri ja työskennellyt alan markkinointitehtävissä. Tuotteen kehitykseen antoi sysäyksen se, että Hietaniemen isä työskenteli Luonnonvarakeskuksen tutkijana ja tutki työssään kauravalmisteiden terveysvaikutuksia.
Etusivut kasvattivat kysyntää ja toivat kontakteja jälleenmyyjiin
Aluksi otettiin varovaisia askelia, mutta tänä kesänä tuotteen myyntiä buustattiin kolmella HS etusivulla, aikakauslehtien kohderyhmäpaketilla, natiiviartikkelilla IS.fi:ssä, display-mainonnalla HS.fi:ssä, IS.fi:ssä ja muilla Sanoman sivustoilla sekä Meta- ja Google-mainonnalla.
”Kolmella Helsingin Sanomien etusivulla oli valtava vaikutus sivustomme liikenteeseen. Tavoitteenamme oli myynnin kasvattaminen ja yhteyden saaminen jälleenmyyjiin. Onnistuimme molemmissa”, Hietaniemi iloitsee.
Helsingin Sanomien etusivu kasvatti Glucavenan kysyntää niin paljon, että jo ensimmäisen etusivun mainoksen jälkeen Ruohonjuuri pyysi saada tuotteen valikoimiinsa.
Helsingin Sanomien etusivut ovat olleet suuri veturi liikevaihdon kasvattajana. Liikevaihtomme tuplaantui kesäkuusta elokuuhun. Niinä päivinä, jolloin etusivun mainokset julkaistiin, sivustollemme päätyi 8000 lisäkävijää.”
Tehokkaalla suunnittelulla markkinointitoimenpiteistä on saatu parhaat tehot irti.
”Saamamme näkyvyys vaikuttaa myös siihen, että asiakashankinnan kustannukset Metan kanavissa ovat puolittuneet.”
Monikanavainen ja jatkuva mainonta tuo tuloksia
Harkintaa kasvattavaa natiivimainontaa Hietaniemi pitää erinomaisena tukitoimena tunnettuuden kasvattamiseen. Natiivimainonnan keinoin tuotteen ominaisuuksia voi avata enemmän ja kertoa tarinaa sen taustalta.
Mainonnan itseostokanava Sanoma Ad Managerin avulla Hietaniemi on päässyt itse hallinnoimaan kampanjoita ja seuraamaan tuloksia.
Googlen ja Metan itseostokanavia paljon käyttäneenä Hietaniemi pitää Sanoma Ad Manageria helppokäyttöisenä ja loogisena.
”Tykkään ajaa itse mainoksia ja seurata niiden tuloksia päivätasolla. Itseostokanava on ehdottomasti oikea suunta Sanomalle.”
Yhteistyö Sanoman kanssa on sujunut hyvin.
”Yhteyshenkilöstämme Hannu Ala-Pappilasta välittyy se, että hän haluaa auttaa meitä eikä vain myydä. Hän tarjoaa erilaisia vaihtoehtoja liiketoimintamme kasvattamiseen. Koen, että Sanoma on asiakaslähtöinen, ratkaisukeskeinen ja aktiivinen toimija”, Hietaniemi kiittää.
Kesän tehokampanjointi tarjosi yhden konkreettisen opin.
”Ei kannata tehdä yksittäisiä kampanjoita silloin tällöin, vaan mainonnan tulee olla monikanavaista ja jatkuvaa”, Hietaniemi summaa.
Kampanjamateriaalia
Helsingin Sanomien etusivut
Natiiviartikkeli IS.fi:ssä
Millainen mainonta sinulle sopisi?
Haluatko sparrausta ja
tukea markkinointisi suunnitteluun?
Mietitään yhdessä sinulle toimivimmat ratkaisut! Ota yhteyttä niin jutellaan hetki, keskustelu on sinulle maksuton.
