Silmäaseman monimediallinen natiivimainoskampanja kasvatti tehokkaasti ostoaikomusta

Kahdet lasit, yksi hinta on niin myyntitavoitteiltaan kuin mediapanostuksiltaankin yksi vuoden suurimmista Silmäaseman taktisista kampanjoista.

”Vallitsevasta tilanteesta huolimatta kampanja oli kaikkien mittareiden mukaan erittäin onnistunut”, markkinointisuunnittelija Mari Rusko Silmäasemalta kertoo.

”Halusimme tarjota kuluttajille taktisen tarjouksen rinnalle inspiraatiota kaksien silmälasien hankintaan tyylinäkökulmasta katsottuna. Natiivimainonnan kokonaisuudella saimme nostettua monipuolisesti esille asiantuntijamme vinkkejä kuluttajia kiinnostavalla tavalla”, Rusko avaa natiivimainonnan tuomia etuja.

Erittäin tiukasta aikataulusta huolimatta kokonaisuus saatiin toteutettua onnistuneesti.

”Sanoman toteuttaman tuotannon ansiosta sisällöistä tuli valittujen medioiden lukijakuntaa puhuttelevia, sillä tiimi tuntee Sanoman medioiden tyylin ja lukijat. Tämän ansiosta sisältömme istuivat luontevasti medioiden oman sisällön joukkoon”, Rusko kiittää.

”Viestien läpimeno vaatii toistoa, ja lisäksi eri asiakassegmenttiemme mediankäyttö eroaa tietyiltä osin toisistaan. Näistä syistä monimediallinen natiivikokonaisuus täydensi mainiosti monipuolista taktisen kampanjoinnin mediamixiämme.”

Kampanjan tavoite

Kampanjan tavoitteena oli silmälasikehysten myynnin vauhdittaminen ja tarpeen luominen inspiraation kautta. Kohderyhmänä oli yli 25-vuotiaat aikuiset.

Kuluttajille annettiin syitä ja inspiraatiota kaksien lasien hankintaan. Samalla saatiin vauhditettua myyntiä kahden eri tarpeen täyttämisen tai kahden eri tyylin luomisen kautta. Kampanjalla tavoiteltiin erityisesti nuorempia aikuisia, joille tyyli on tärkeää.

Toteutus

Silmäasemalle tuotettiin monimediallinen natiivimainoskampanja, joka toistui sukunäköisenä sekä printissä että verkossa. Natiiviartikkelit julkaistiin sekä Me Naiset -lehdessä ja IS.fi/Menaiset-verkkosivustolla sekä HS-ympäristössä verkossa ja printissä sekä HS Kuukausiliitteessä. Sisällön kulmaksi valikoitui se, miten tyyliä voi varioida silmälasien avulla.

HS.fi:ssä ja IS/Menaiset -osiossa julkaistiin kummassakin natiiviartikkeli, joka keskittyi tyylin vaihtamiseen silmälaseilla. Artikkelit personoitiin mediaympäristön tyyliin – Me Naisissa rennompi, trendilähtöisempi tyyli ja HS-ympäristössä informatiivisempi ote, joka keskittyi suomalaisten tyyliin laajemmassa kuvassa. Erilaiset ”muutoskuvat” saman mallin kanssa terävöittivät sanomaa.

Artikkeleihin ohjattiin palveluiden etusivulta sekä HS Hyvinvointi-osiosta ja IS/Menaiset-osiosta.

”Suomalaiset suosivat maanläheisiä värejä, mutta pienillä kikoilla voi muuttaa koko ilmeen”

Naisellista, minimalistista vai klassista? Silmälaseilla voi muuttaa tyyliä hetkessä

Kampanjakokonaisuutta laajennettiin myös printtiin.

Sekä HS Kuukausiliitteessä että Me Naiset -lehdessä julkaistiin sivun natiivimainokset, ja lisäksi Helsingin Sanomissa julkaistiin monikanavainen mainos.

Ottamalla mukaan printtimainonta kampanjaan saatiin lisättyä useampia kohtaamispisteitä, joissa kuluttaja törmäsi mainontaan. Näin kampanjalle saatiin parempi muistijälki ja tavoittavuus.

Tulokset

Mainostoteutukset olivat kuluttajien mielestä onnistuneita kaikissa eri medioissa. Sekä printtimainoksen, digikokosivun että natiiviartikkelin toteutusta arvioitiin keskiarvoa paremmaksi.

Natiiviartikkelit tavoittivat yleisön laajasti ja saavuttivat yhteensä yli 50 000 sivunäyttöä ja yli 45 000 kävijää.

Kampanja sai kaikissa kanavissa kiinni erityisesti naiset. Kokemus mainoksen kohderyhmään kuulumisesta oli normaalia korkeammalla tasolla sekä printissä että verkossa, ja jopa +16 % korkeammalla kuin natiivimainonnassa normaalisti.

Natiivimainonta nosti myös ostoaikomusta tehokkaasti, 103 prosenttia. Tämä on erityisen hyvä tulos, sillä kaikki mainonnalle altistuneet eivät käytä silmälaseja.