Hesarin etusivun mainos moninkertaisti Aarnin tuotteiden myynnin: “Saimme verkkokauppaan tuhansia kävijöitä”

Aarni Watchin markkinointitiimi oli jo pitkään haaveillut Helsingin Sanomien etusivun mainoksesta. He tiesivät, että se olisi investointina suuri, mutta tavoittaisi laajasti silmäpareja ympäri Suomen.

Kun vuonna 2025 Aarni Watch Company Oy saavutti kymmenen vuoden iän, oli aika kokeilla kuinka etusivun mainonta purisi yrityksen asiakaskuntaan.

Hesarin etusivun printtimainos julkaistiin kesäkuun puolivälissä. Aarnin oma nelihenkinen markkinointitiimi tuotti mainosaineistot, kuten aikaisempiinkin kampanjoihin.

“Kampanja onnistui paremmin kuin olimme osanneet odottaa. Saimme loistavia tuloksia”, sanoo Aarnin markkinointipäällikkö Maiju Jauhiainen.

Uusia asiakkaita HS etusivun mainoksella

Hesarin etusivun mainoksen tavoitteena oli vahvistaa Aarnin brändiä ja ydinviestiä sekä kasvattaa myyntiä ainakin sen verran, että markkinointi-investointi maksaisi itsensä takaisin. Mainoskampanjan keskiössä oli slogan Aidosti hirveä, jonka avulla pyrittiin nostamaan esille hirvennahkaisia laukkuja.

“Etusivu on hyvä mainospaikka puhutella, herättää kiinnostus ja tuoda esille myös tarinallisempaa viestiä”, Jauhiainen sanoo.

Etusivun mainos ilmestyi sunnuntain Hesarissa. Aarnin verkkosivuille oli tuotettu kampanjaa silmällä pitäen tuoretta synttärisisältöä ja lisätty tuotealennuksia.

“Tavoitteemme oli, että kun lukija tarttuu sunnuntain Hesariin, otsikko pysäyttäisi hänet ja saisi lukemaan lisää. Yleensä ihminen käyttää viikonloppuna enemmän aikaa lehden parissa, on vastaanottavainen ja jaksaa keskittyä.”

Tulokset löivät ällikällä. Jauhiainen oli tiimeineen ajatellut, että kampanja näkyisi myynnissä vasta pidemmällä aikavälillä, mutta myynti lähtikin voimakkaaseen nousuun heti sunnuntaina ja maanantaina.

“Myyntimme yli tuplaantui edellisvuoden vastaavaan ajankohtaan verrattuna. Käytännössä saimme markkinointi-investoinnin viisinkertaisena takaisin.”

Jauhiainen sanoo, että mainoksen menestys oli iso yllätys.

“Saimme verkkokauppaan tuhansia uusia kävijöitä. Emme osanneet arvata, että tämä näkyy myynnissä näin nopeasti, sillä tavoitteemme olivat enemmän brändin rakentamisessa.”

Tuloksellista digimarkkinointia vuosien ajan

Aarni Watch Company Oy on tehnyt kampanjaluontoista digitaalista markkinointia Sanoman kanssa jo usean vuoden ajan. Pääsääntöisesti on tehty tulospohjaista display-mainontaa (cpc).

“Sen avulla olemme tavoitelleet lisänäkyvyyttä ja uutta yleisöä.”

Jauhiainen muistelee, että yhteistyö käynnistyi alun perin Sanoman tarjouskampanjan kautta. Valinta oli Jauhiaisen mukaan helppo, sillä Sanomalla on laajasti kanavia printissä ja digissä.

“Sanomalla on arvostettuja ja luotettavia medioita, joiden avulla voimme tavoittaa potentiaalista ja ostokykyistä asiakaskuntaa. Lisäksi voimme tavoittaa eri profiilin kohderyhmiä kuin esimerkiksi somemainonnalla”, hän perustelee.

Aarnin myynti on osin sesonkituotepainotteista, sillä esimerkiksi keväällä myydään paljon aurinkolaseja. Syksyn uutuutena myyntiin otettiin pipoja ja villahuiveja. Laukkuja ja kelloja myydään ympäri vuoden. Etenkin loppuvuosi, Black Fridaysta jouluun, on tärkeä kausi: silloin tehdään jopa kolmannes koko vuoden myynnistä.

“Sanoman kanavien avulla voimme tavoittaa ihmisiä laajalla skaalalla. Tavoitamme esimerkiksi joululahjojen hankkijoita, joilla on usein erilainen ostajaprofiili kuin keskivertoasiakkaillamme.”

Pelkästään positiivista sanottavaa

Jauhiainen on ollut tyytyväinen Sanoman yhteyshenkilöön Milla Hukkaseen, joka on pitänyt heihin aktiivisesti yhteyttä alusta pitäen.

“Olemme vielä pieni yritys, mutta haluamme tehdä markkinoinnissa asioita isosti”,

Jauhiainen sanoo ja jatkaa:  “Olemme saaneet Sanomalta paljon hyviä ehdotuksia ja saavuttaneet loistavia tuloksia. Se on rohkaissut meitä pohtimaan, mitä voisimme tehdä tulevaisuudessa vahvistaaksemme brändiämme ja tavoittaaksemme uusia asiakkaita.”

Jauhiainen sanoo, että hänellä on yhteistyöstä Sanoman kanssa pelkästään positiivista sanottavaa.

“Koska HS Etusivu toimi niin hyvin, uskon, että myös Sanoman muut isommat printtilehdet ovat meille tulevaisuudessa kiinnostavia mainospaikkoja.”