Tiedätkö, mihin markkinointieurot kuluvat ja mitä ne tuottavat? Kasvupalvelun avulla tiedät
“Liian usein kuulen yrittäjän sanovan, ettei hän tiedä, millaista mainontaa heillä on käynnissä, minkä verran se maksaa ja mitä se tuottaa”, toteaa Sanoman markkinointistrategi Santeri Salonen.
Hänen mielestään tavoitteiden asettaminen ja tulosten seuraaminen ovat avainasemassa markkinoinnissa, sillä muuten mainontaan käytetyt eurot valuvat kankkulan kaivoon.
“Harvalla yrityksellä on ylimääräistä rahaa lojumassa tilillä, joten on tärkeää miettiä, mihin eurot käytetään”, hän täsmentää.
Sanoma on kehittänyt tätä varten ratkaisun, Kasvupalvelun, joka tähtää nimensä mukaisesti yritysten kasvattamiseen. Sanoman ammattilaistiimi etsii yritykselle parhaiten tuottavat markkinointimenetelmät, asettaa tavoitteet, rakentaa kampanjat ja kehittää niitä eteenpäin.
Tuloksia ja käytettyä budjettia voi seurata reaaliajassa Kasvupalveluraportin avulla.
“Sen avulla yrittäjä tietää tarkasti, mihin mainoskanaviin euroja käytetään ja mitä mainonta oikeasti tuottaa”, Salonen sanoo.
Kasvupalvelun raporttia on helppo ymmärtää
Kasvupalveluraporttia pääsee tutkimaan näppärästi tietokoneella tai puhelimella linkin kautta. Raportti räätälöidään, jotta siitä löytyvät kullekin asiakkaalle hyödylliset tiedot.
“Raporttia on helppo lukea ja ymmärtää. Käymme sen myös asiakkaan kanssa läpi projektin alkuvaiheessa”, Salonen sanoo ja jatkaa.
“Asiakas saa sähköpostiosoitteen, josta hän tavoittaa kerralla koko tiimin. Lisäksi oma yhteyshenkilö on tavoitettavissa puhelimitse.”
Asiakkuuden alussa yrityksen kanssa sovitaan konkreettiset tavoitteet mainonnalle ja määritetään tavoitteille soveltuvat mittarit. Mitattavia asioita voivat olla esimerkiksi verkkokaupan myynti, tarjouspyyntöjen määrä tai puhelinsoitot.
“Ilman tavoitteita on mahdotonta saavuttaa mitään. On tärkeää määritellä, mitä tietyllä rahasummalla halutaan tavoitella. Halutaanko esimerkiksi tietty määrä liidejä tai klousattuja kauppoja.”
Kasvupalvelussa keskitytään liiketoiminnallisesti merkittäviin lukuihin ja niiden kehitykseen.
“Raportti kertoo, kuinka tavoitteiden saavuttamisessa on onnistuttu. Jos ei ole onnistuttu riittävän hyvin, kasvuhakkerit ja koko tiimimme tekee väsymättä töitä, jotta tavoitteet saavutetaan”, Salonen lupaa.
Raportista on nähtävissä koko liikenne eli maksettu mainonta ja orgaaninen liikenne. Lisäksi siitä voi seurata kanavakohtaisia budjetteja ja tuloksia.
“Raportista näkee tapahtuneet muutokset, mutta myös selitetään, miksi jokin muutos on tapahtunut.”
Kasvupalvelu sopii kasvuhaluisille yrityksille
Kasvupalvelu soveltuu parhaiten pienten ja keskisuurten yritysten tarpeisiin. Salonen sanoo, että Kasvupalvelusta hyötyvät niin verkkokaupat kuin palveluita tuottavat verkkosivustot. Kasvupalvelun asiakkaina on tällä hetkellä esimerkiksi rakennus- ja LVI-alan yrityksiä.
“Palvelu sopii yrityksille, jotka haluavat kasvaa ja saada realistista dataa siitä, mitä markkinointieurot tuottavat. Autamme etenkin yrityksiä, joilla ei ole aikaa tai ymmärrystä siitä, miten markkinointia kannattaisi tehdä.”
Kasvupalvelu perustuu kasvuhakkerointiin; hakkeri testaa erilaisia digimarkkinointimenetelmiä, mittaa niistä saatavia tuloksia ja selvittää, millä menetelmillä asiakkaalle saadaan parhaita mahdollisia tuloksia.
“Esimerkiksi RH-Kylmätekniikka on moninkertaistanut sivustonsa kävijämäärän ja samalla konversiohinta on puolittunut. Liikevaihto on kasvanut 30 prosenttia”, Salonen sanoo ja jatkaa:
“Toinen asiakas puolestaan kertoi, että heillä oli vaarana joutua lomauttamaan väkeä. Kasvupalvelun avulla he saivat henkilöstön pidettyä töissä.”
Lue RH-Kylmätekniikan kasvutarina.
Yritykselle kasvua asiantuntijatiimin avulla
Kasvupalvelu sisältää kolme eri tuotetta tai mediaa: Googlen palvelut, Metan palvelut ja Sanoman mediat. Salonen sanoo, että yritysten kannattaa näkyä kaikissa kanavissa, sillä ne toimivat hieman erilaisilla periaatteilla, mutta tukevat toisiaan.
“Metan vahvuus on kohdentaminen, sillä sen avulla tavoitetaan oikeat yleisöt ja saadaan sivustolle kävijöitä. Google puolestaan kerää hedelmät ja tuottaa yleensä eniten konversioita. Sanoman mediat taas tukevat brändillistä näkyvyyttä”, Salonen selventää.
Jokaista mainonnan kanavaa hoitaa siihen erikoistunut suunnittelija, mutta kokonaisuutta kehittää ja optimoi kasvuhakkeri. Asiantuntijatiimi huomioi myös yritysten yksilölliset tarpeet, kuten sesonkivaihtelun.
“Joinain kuukausina kannattaa esimerkiksi käyttää enemmän budjettia kuin toisina. Pidämme välipalavereita, jotta voimme optimoida budjettia ja kohdentaa mainontaa paremmin.”
Palvelun kiinteä kuukausimaksu on alkaen 600 €/kk. Lisäksi yhdessä määritellään tavoitteisiin sopivat kanavakohtaiset mediabudjetit. Yleensä suositellaan vähintään tuhannen euron kuukausibudjettia.
“Kasvupalvelu on yritykselle helppo ratkaisu, sillä asiantuntijat hoitavat markkinoinnin täysin asiakkaan puolesta, mutta asiakas tietää koko ajan, mitä tapahtuu”, Salonen summaa.
Tutustu Kasvupalveluun ja varaa aika henkilökohtaiseen maksuttomaan etätapaamiseen, niin keskustellaan lisää!
