Nokian S-puu tavoitti alueellisesti kohdennetulla mainoskampanjalla menestyksekkäästi aivan uudenlaiset ostajat
Haaste
Marginaalisen alan tuotteiden myynti ja markkinointi aivan uudenlaiselle ja tietyn ikäiselle asiakaskunnalle.
Ratkaisu
Laaja, niin nykyisten kuin myös uusien potentiaalisten ostajien silmiin osuva kohdennettu alueellinen mainoskampanja verkossa.
Jo 18 vuoden ajan toiminut Nokian S-puu myy puutavaraa, jota rautakaupat eivät halua pitää valikoimissaan. Lisäksi perheyrityksen tavoitteena on ennen kaikkea pyrkiä erottumaan kilpailijoista palvelun tasolla ja laadulla.
Sanomalehdet ja aikakauslehdet sisältävällä perinteisellä mainonnalla aloittaneen Nokian S-puu -yrityksen yrittäjä Susanna Nieminen on todella tyytyväinen Sanoman kanssa toteutettuun alueellisesti kohdennettuun mainoskampanjaan, jonka avulla on tavoitettu aivan uudenlaisia ostajia.
"Ajat ovat muuttuneet, ja olemme päässeet Sanoman ansiosta mukaan digimarkkinointiin sekä hyödyntämään sen mahdollisuuksia. Kumppanuudesta on ollut iso apu, sillä emme todellakaan ole markkinoinnin ammattilaisia", Nieminen naurahtaa. "On ollut hienoa saada ammattilaiselta apua ja vinkkejä siihen, millaista asiasisältöä verkkoon kannattaa tuottaa."
Ala, jolla Nokian S-puu toimii, on hyvin marginaalinen, minkä vuoksi heidän on täytynyt kokeilla erilaisia mainonnan muotoja. Kuten Nieminen itse toteaa, nykyisessä maailmanajassa joutuu miettimään aivan uudenlaisia markkinoinnin tapoja ja siten myös avata uusia ovia.
"Emme aikaisemmin edes tienneet, mitä sisältömarkkinoinnin mahdollisuuksia on olemassa. Se on iso juttu, kun ammattilainen tulee apuun ja kertoo, mitä kaikkea meidän on mahdollista tehdä", Nieminen jatkaa.
Nieminen kertoo, että verkkomainonnan avulla nykyinen asiakaskunta (70+) on saatu laajennettua myös 30–50-vuotiaiden joukkoon. Vaikka digimarkkinointi on tuonut todella hyviä tuloksia, perinteisestä lehtimainonnasta halutaan edelleen pitää kiinni. Lehtimainonnan avulla yritys pystyy tavoittamaan useissa eri kanavissa vaikuttavat henkilöt, sillä esimerkiksi vanhemmat henkilöt etsivät tuotteita edelleen lehdistä.
"Mainonnan ansiosta olemme saaneet asiakkaita myös Pirkanmaan ulkopuolelta ja sellaisesta asiakaskunnasta, jota emme olisi itse edes osanneet lähteä tavoittelemaan", Niminen iloitsee.
Vaikka Nokian S-puu on toiminut lähes kahdenkymmenen vuoden ajan, Niemisen mukaan kohdennetun mainonnan avulla myös lähialueilta on löytynyt paljon ihmisiä, jotka eivät ole koskaan kuulleetkaan heidän yrityksestään. Tällä Nieminen viittaa juuri verkkomainonnan mahdollisuuksiin, minkä avulla ollaan pystytty tavoittamaan kokonaan uusi asiakaskunta.
"Pyrimme jatkossakin tavoittamaan isommin asiakkaita nimenomaan sisältömarkkinoinnin avulla. Kuvaavaa on, että ennen yhteistyötä Sanoman kanssa emme tienneet, mitä tämän päivän markkinoinnin termit – kuten sisältö-, digi- ja google-markkinointi – edes tarkoittavat", Niminen hymähtää.
Susanna Nieminen on pitänyt etenkin siitä, että kumppanuudessa on aina yksi ihminen, joka jo tietää yrityksen toimintatavat ja tarpeet sekä hoitaa kaiken, oli kyse sitten printti- tai verkkomainonta.
"Ja tämä malli on myös toiminut! Olen myös todella tyytyväinen, että voin nykyisin keskittyä siihen, mitä itse osaan. Sanoman ammattilainen sitten puolestaan hoitaa oman tonttinsa. Siinä ollaan ihan win-win-tilanteessa, jossa kaikki voittavat", Nieminen iloitsee.
Varaa aika omaan juttutuokioon, jossa voit keskustella erilaisten kohderyhmien tavoittamisesta ja mainonnan ratkaisuista Sanoman asiantuntijan kanssa:
