Fazer Real Kauran onnistunut lanseeraus ylitti myyntitavoitteet
Fazer lanseerasi uuden Fazer Real Kaura -leivän klassikkotuote Real Rukiin rinnalle ja uudisti Hyvän olon leipien konseptia ja pakkauksia. Yhdeksi lanseerauskampanjan kanavaksi valikoitui Hesarin monikanavainen etusivu.
”Mietimme muitakin vaihtoehtoja yhteistyössä media- ja mainostoimistomme kanssa. Ratkaisevaa oli se, että meillä oli printtiin massasta erottuva luova ratkaisu, joka oikein vaati päästä isosti esille korkean huomioarvon paikalle. Tähän tarkoitukseen HS etusivu oli paras valinta, kuten hyvät tuloksetkin osoittavat”, toteaa Fazer Leipomoiden brand manager Eveliina Saarentola.
Tavoitteena myynnillinen onnistuminen
Kampanjan ensisijainen tavoite oli lanseerauksen myynnillinen onnistuminen. Fazer halusi tavoittaa uusia kuluttajia, lisätä ostokiinnostusta ja saada Real yhä useamman suomalaisen suosikkileiväksi.
”Selkeä tavoite oli myös asemoida Fazer Real Kaura terveellisten leipien joukkoon, mutta realistimaisella stressittömyydellä: Fazerin brändiarvojen mukaisesti leivän ja muunkin ruoan tulee aiheuttaa kokonaisvaltaista hyvää oloa sekä itselle että ympäristölle. Kampanjalla oli siis myös brändin rakennukseen liittyviä tavoitteita”, Saarentola kertoo.
Toteutus
Helsingin Sanomien monikanavaisen etusivun (3.9.2020) lisäksi kampanjaan kuului mainontaa TV:ssä, netti-TV:ssä, aikakauslehdissä, sosiaalisessa mediassa, kauppaketjujen medioissa ja myymälöissä sekä Sanoman digikokosivupaketti.
Tulokset
Mainonnan vaikuttavuustutkimuksen tulokset osoittavat, että HS etusivu oli erittäin onnistunut kanavavalinta ja toteutus.
”Mainoksen oli huomannut peräti 91 % vastaajista, mikä on ihan huikea tulos ihan mihin tahansa mediaan ja mainokseen verratessa. Mainos herätti kiinnostusta erilaisuudellaan, mikä johti myös erinomaiseen ostokiinnostukseen mainoksen nähneiden joukossa”, Saarentola sanoo.
Fazer Real Kauran lanseeraus on ollut erittäin onnistunut ja uutuusviesti on selvästi tavoittanut kohderyhmänsä. Myynti on ylittänyt ennen lanseerausta asetetut tavoitteet selvästi.
Toimialan keskivertoa selvästi useampi koki kuuluvansa mainoksen kohderyhmään. Mainosta pidettiin erottuvana, hauskana ja kiinnostavana, minkä lisäksi mainostaja erottui siitä hyvin. Myös avoimissa kommenteissa kehuttiin mainoksen omaperäistä ideaa.
”Herätti kiinnostuksen erilaisuudellaan.”
”Erottuva ja selkeä mainos, tyylikäs ulkoasu.”
”Huolella laadittu, ajatuksella viimeistelty ja laajaa kohderyhmää ajatellen sopiva.”
Kiinnostava ja huomiota herättävä mainos onnistui lisäämään kiinnostusta Real-kauraleipää kohtaan ja vahvistamaan useamman vastaajan ostoaikomusta kuin toimialan mainonnalla keskimäärin.
Fazer Real Kauran lanseeraus on ollut erittäin onnistunut ja uutuusviesti on tavoittanut kohderyhmänsä. Myynti on ylittänyt ennen lanseerausta asetetut tavoitteet selvästi. Sanomalla on tarjota monipuolisesti ratkaisuja erilaisiin mainostajan tarpeisiin. Yhteistyö on sujuvaa ja helppoa.
Fazerin Ole Realisti -kampanjafilmi:
