Monimediallinen kampanja pesee tehokkuudessa yksittäisen mainoksen

Koska vietämme aikaamme useissa eri medioissa päivän aikana, ne mainoskampanjat, jotka hyödyntävät useampaa kanavaa yhtäaikaisesti, voittavat tehokkuudessa selvästi yksikanavaiset ratkaisut.

Käytännössä monimediallisella mainonnalla tarkoitetaan sitä, että kampanjalle valitaan tietty päämedia, kuten televisio tai radio ja sen lisäksi tehdään esimerkiksi digimainontaa.

Monimediallinen mainonta on pienellekin mainostajalle  tehokas tapa saavuttaa laaja kohderyhmä ja asetetut tavoitteet.  Monimediallinen mainonta ei välttämättä vaadi sen enempää budjettia kuin yhteen mediaan kohdistettava kampanjakaan.

Listasimme alle mainostajien yleisimpiä harhaluuloja monimediallisista kampanjoista – ja lisää syitä panostaa mainosbudjetti juuri niihin:

Ensimmäinen harhaluulo: monimediallinen mainonta tulee liian kalliiksi

Moni mainostaja kuvittelee monimediallisen mainonnan olevan kallista. Se ei kuitenkaan pidä paikkaansa. Monimediallinen kampanja ei välttämättä vaadi sen enempää budjettia kuin kampanja, joka näkyy vain yhdessä kanavassa.  

Monimediallista mainontaa voi tehdä pienelläkin, jopa 1 200 euron kuukausibudjetilla. Tällaiseen kampanjakokonaisuuteen voi kuulua esimerkiksi radiomainos ja kaksi erilaista digiratkaisua.  

Samalla summalla on toteutettu asiakkaan toiveesta myös yksittäisiä mainoksia yksittäisissä mediakanavissa, mutta monikanavaisella kokonaisuudella on saavutettu huomattavasti parempia tuloksia.  

Toinen harhaluulo: monimediallinen mainonta vaatii liikaa muita resursseja

Mainostaja tuskailee usein monimediallisen kampanjan tekemisen olevan vaikeaa, sillä se vaatii useiden mainosten eli luovien sisältöjen tuotantoa.  

Jälkimmäinen väite on totta. Jotta monimediallisesta kampanjasta saa kaikki tehot irti, on luoviin sisältöihin panostettava. Niiden tulee muodostaa toimiva mediakokonaisuus eli olla linjassa jokaisessa valitussa kanavassa. Eri kanaviin sijoitetut yksittäiset ilmoitukset, jotka eivät puhu samaa kieltä keskenään, eivät siivitä kampanjaa parhaaseen mahdolliseen lopputulokseen.

Väite siitä, että sisältöjen tekeminen on vaikeaa tai että se vaatii valtavasti resursseja, ei sitä vastoin pidä paikkaansa. Meillä monimediallinen kampanja pitää sisällään paitsi mediatilan myös luovien sisältöjen tuotannon tarvittaessa. Yhden luukun periaate toimii saumattomasti, ja sisällöt tehdään ammattimaisesti.

Kolmas harhaluulo: samaa viestiä kannattaa tuutata joka kanavassa  

Monimediallisessa mainonnassa jokaisella medialla on oma roolinsa. Siksi kampanjan viesti tulee suunnitella joka kanavaan ja kampanjavaiheeseen sopivaksi – ei siis tuutata joka kanavassa samaa viestiä.

Monimediallinen kampanja, jonka päämediana on radio, voi alkaa esimerkiksi tulospohjaisella bannerimainonnalla, jossa asiakas maksaa vain toteutuneista klikeistä. Banneria näytetään suurille massoille, eli kampanjan alkuvaiheessa tavoitellaan mahdollisimman suurta peittoa. Tavoitteena on ohjata kävijöitä asiakkaan omalle sivustolle.

Kampanjan toisessa vaiheessa siirrytään alueelliseen radiomainontaan. Silloin tarkoituksena on luoda vahvaa mielikuvaa ja muistuttaa kuulijaa mainostettavasta tuotteesta tai palvelusta.  

Kampanjan viimeisessä eli retargeting-vaiheessa mainosbanneria näytetään aikaisempiin mainoksiin jo törmänneelle ja viesti sisältää tavallisesti jonkinlaisen porkkanan, kuten edun tai tarjouksen. Tavoitteena on maksimoida kuluttajien aktivointi.

Neljäs harhaluulo: minun täytyy ymmärtää markkinoinnista ostaakseni monimediallista mainontaa

Suurin osa mediamainontaa ostavista henkilöistä ei ole markkinoinnin asiantuntijoita – eikä tarvitsekaan olla. Meillä monimedialliset kampanjat on suunniteltu niin, että asiakkaan ei tarvitse tietää kuin tavoitteensa ja budjettinsa. Ammattitaitoinen mediamyyjämme ehdottaa asiakkaan kohderyhmän ja tavoitteen perusteella kokonaisbudjetin jakamista mediakanaviin järkevällä tavalla, ja sisältöammattilaisemme tekevät luovat sisällöt.  

Tämä on mainostajalle huomattavasti kannattavampaa ja helpompaa kuin yhden mainoksen ostaminen paikallislehdestä, yhden bannerin ostaminen verkkomediasta ja lakanan ripustaminen paikallisen jäähallin seinään.  

Sanoman kanavien etuna on paitsi suositut mediat, (esim. Helsingin Sanomat, Ilta-Sanomat, Aamulehti, Nelonen, Radio Rock)  myös tarkka kohdennusmahdollisuus. Mainonta voidaan kohdentaa hyvinkin tarkasti eri aluille – oli kyse digistä, radiosta, televisiosta tai printistä.  

Muista!
Mainontaa kannattaa ajatella jatkuvana tekemisenä erillisten kampanjalähtöjen sijaan. Paras tulos syntyy silloin, kun kohdeyleisö kohtaa mainostajan viestin useaan kertaan.