Miten markkinoija tavoittaa yritysjohdon?
Yrityspäättäjien tavoittaminen on koettu kuluttajille suunnatuissa medioissa pitkään haastavaksi. Tämä monelle mainostajalle tärkein kohderyhmä käyttäytyy medioissa pääsääntöisesti kuten kuluttaja, jolloin pelkästään kulutetun sisällön avulla tunnistaminen voi olla mahdotonta. Mistä tunnistaa yrityspäättäjä, kun hän lukee artikkelia vaikkapa lapsiperheen arjesta tai uudesta Audista?
Olemme Sanomalla lähteneet taklaamaan tätä haastetta monesta eri kulmasta. Tunnistamme kävijöiden ip-osoitteen verkostossamme. Kun havaitsemme liikenteen tulevan tietyn yrityksen ip-osoitteesta, tiedossamme on samalla yrityksen toimiala, liikevaihto ja työntekijämäärä. Näin voimme kohdentaa mainontaa vaikkapa työntekijöille, jotka ovat töissä yli 5 miljoonan euron liikevaihdon rakennustoimialan yrityksissä.
Tarkastelemme kävijöidemme profiilia jatkuvasti erilaisten tutkimusten kautta, jolloin voimme esimerkiksi selvittää kävijöidemme asemaa työelämässä. Kävijämme, jotka vastaavat olevansa yrityksissään päättävissä asemissa, antavat meille lähtötiedon, jonka avulla voimme etsiä verkostostamme samalla tavalla käyttäytyviä ja samanlaisia sisältöjä kuluttavia henkilöitä ja lisätä heidät yrityspäättäjien kohderyhmään.
Panostamme jatkuvasti myös yrityspäättäjiä puhuttelevan sisällön kehittämiseen. Nyt julkaistava HS Visio tulee tarjoamaan yrityspäättäjille, teknologisille edelläkävijöille sekä taloudesta ja sijoittamisesta kiinnostuneille heitä puhuttelevaa sisältöä. Näin pääsemme parhaaseen mahdolliseen tilanteeseen tavoitellessamme yrityspäättäjiä – saamme lisää oikeanlaista sisältöä kohderyhmiemme rikastamiseen ja mallintamisen parantamiseen sekä oikeaa kontekstia mainonnan näyttämiseen. Näin mainostaja voi valita haluaako tavoittaa yrityspäättäjien kohderyhmäänsä missä tahansa sisällössä, olla näkyvissä oikeassa kontekstissa tai kenties yhdistää nämä kaksi keinoa.
Jyrki Kostilainen toimii Sanomalla datasta vastaavana kehityspäällikkönä.
Katso myös:
Hesari laajentaa taloussisältöjään − uusi HS Visio -mediabrändi markkinoille alkuvuoden aikana
