Kampanjapiikki ei riitä, brändi unohtuu ilman jatkuvaa markkinointia
Monessa pk-yrityksessä markkinointi nousee keskusteluihin vasta silloin, kun myyntiin kaivataan vetoa. Alkuvuoteen saatetaan hakea vauhtia Google-mainonnasta, rekrytointiin testataan ehkä lyhyttä some-kampanjaa ja loppuvuoden hässäkässä kyhätään kasaan Black Friday-kampanja. Jouluntoivotus ja kiitokset vuodesta hoidetaan sähköpostikampanjalla.
Kampanjat voivat tavoittaa ihmisiä hyvin, mutta niiden väliin jää helposti pitkiä ajanjaksoja, jolloin yritys ei näy missään. Ellei yrityksen brändi ole ylivertainen, asiakas valitsee näkyvämmän kilpailijan.
Toimenpiteiden hyöty voidaan mitata vaikkapa liikenteenä verkkosivuille. Kun yritys ostaa kampanjan, liikenne ja kiinnostus kasvavat hetkellisesti, mutta kampanjan jälkeen palataan lähtötilanteeseen.
Siksi markkinoinnin tulee perustua jatkuvuuteen. Alati kiristyvässä diginäkyvyyden kilpailussa voittaa se, joka:
- investoi pitkäjänteisesti,
- näkyy monikanavaisesti,
- kohdentaa fiksusti,
- mittaa oikeita asioita ja ohjaa markkinointia dataan pohjautuen – eikä mutuile.
Kun yritys pelaa ”pitkää peliä”, ei markkinointia tarvitse aloittaa aina nollasta.
Lue myös: Mittaaminen johtaa usein harhaan − varo performance-markkinoinnin kohtalonkierrettä
Asiakas ei voi valita yritystä, jota ei tunne
Yksinkertaistaen markkinoinnin logiikka on tämä: Yrityksen pitää ensin näkyä, jotta se voi tulla tunnetuksi. Tunnettuus puolestaan vaikuttaa siihen, kuinka luotettavana tarjoamasi palvelu tai tuote koetaan. Kun yrityksesi on asiakkaalle tuttu jo ennen varsinaista ostoaietta, nouset harkintaan silloin, kun tarve syntyy.
Asiakkaan muistijälkeä ei rakenneta yksittäisellä kampanjalla. Jatkuva diginäkyvyys varmistaa, että asiakas kohtaa palvelun tai tuotteen toistuvasti eri kanavissa, jolloin luottamus rakentuu vähitellen. Samaan aikaan mainontaa tulee kohdentaa ja kehittää sen mukaan, mikä toimii ja missä investointi tuottaa.
Kun tuloksia seurataan tiiviisti, voidaan todentaa, millaiset viestit asiakasta kiinnostavat ja miten saadaan eniten vaikkapa verkkokauppaostoja tai tarjouspyyntöjä. Tiedon valossa on helpompi päättää, mihin budjettia kannattaa käyttää ja missä panokset tuottavat.
Sanoma auttaa pitkäjänteisessä tekemisessä
Sanoman jatkuvan diginäkyvyyden Kasvupalvelu on yksi tapa toteuttaa jatkuvaa markkinointia. Palvelu on suunniteltu erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka haluavat kasvattaa tunnettuuttaan tai tavoittaa potentiaalisia asiakkaita verkosta – jo aiemmin ostaneita tai uusia.
Digimainontaa tehdään Metassa, Googlessa ja Sanoman kanavissa, jolloin tavoittavuus on hyvin laaja. Se, että tavoitamme ”melkein kaikki suomalaiset”, ei kuitenkaan riitä. Harva tuote tai palvelu kun sopii ihan kaikille.
Mainontaa voidaan kohdentaa hyvinkin tarkasti esimerkiksi yrityksesi oman asiakasdatan avulla, maantieteellisesti tai lukuisilla muilla määritelmillä.
Kasvupalvelun kautta diginäkyvyys on kustannustehokasta, läpinäkyvää ja helppoa
Investointi jatkuvaan diginäkyvyyteen Sanoman kanssa on hinnoittelun osalta varsin kilpailukykyistä, sillä maan suurimpana mediatalona omistamme oman mediatilan.
Palvelu on yrittäjälle helppo tapa hoitaa markkinointi. Yhteistyöhön lähdettyä ei yrityksen tarvitse itse käyttää resursseja markkinointiin tai palkata työntekijää hoitamaan mainontaa. Riittää, että yrityksellä on toimivat nettisivut – me hoidamme loput.
Taustani on perinteisessä viestinnässä sekä strategisessa markkinoinnissa, ja olen työskennellyt useissa alan toimistoissa. Tiedän, mitä digimarkkinoinnin rakentaminen vaatii ja mitä se asiakkaalle yleensä maksaa. Varauksetta voin todeta, että Sanoman palvelu tarjoaa yritykselle helpon ja edullisen tavan tehdä markkinointia kannattavasti.
Keskustelen mielelläni aiheesta lisää, joten ota rohkeasti yhteyttä! Yhteydenotto ei sido mihinkään, joten soittele tai
buukkaa suoraan tapaaminen kalenteristani
Tutustu myös:
