”Sanoma on liian suuri kumppani näin pienelle yritykselle” – Nämä ennakkoluulot voivat tulla menestyksen tielle
Näitä ajatuksia kuulen työssäni jatkuvasti:
- ”Olemme liian pieni yritys Sanomalle.”
- ”Mainonta tulee liian kalliiksi.”
- ”Meillä ei ole aikaa eikä osaamista markkinointiin.”
Todellisuudessa Sanoman kanssa voi tehdä mainontaa hyvin erilaisilla budjeteilla ja tavoitteilla – myös silloin, kun yritys toimii vain yhdellä paikkakunnalla. Meiltä löytyy ratkaisuja näkyvyyden, tunnettuuden ja asiakashankinnan tarpeisiin, ja tehtäväni on auttaa löytämään yrityksille niistä sopivimmat.
Kumoan nyt kolme yleistä ennakkoluuloa, joihin työssäni usein törmään.
1. Ennakkoluulo: ”Olemme liian pieni yritys Sanomalle”
Teen paljon yhteistyötä pienten yritysten kanssa ympäri Suomea. Asiakkainani on esimerkiksi paikallisia optikkoliikkeitä, siivousyrityksiä, ompelimoita, kirpputoreja, kosmetiikkayrityksiä ja erilaisia erikoisliikkeitä. Yritysten toimialat, tavoitteet ja tarpeet vaihtelevat paljon. Silti moni yritys kokee olevansa Sanomalle liian pieni asiakas.
Ymmärrän, mistä tämä ajatus tulee. Sanoma tunnetaan esimerkiksi Helsingin Sanomista, Ilta-Sanomista, Nelosesta ja Suomipopista, joten helposti voi syntyä mielikuva, että kanssamme tehtävä mainonta on aina valtakunnallista ja tarkoitettu vain suurille yrityksille.
Monelle tuleekin yllätyksenä, että Sanoman medioissa voi mainostaa myös paikallisesti. Alueellisella mainonnalla viestin voi kohdentaa oman alueen asiakkaille esimerkiksi digissä, radiossa, printissä tai televisiossa. Toisin sanoen voit mainostaa Ilta-Sanomissa vain oman alueesi paikallisille potentiaalisille asiakkaillesi! Alueellinen kohdentaminen tekee kampanjasta myös kustannustehokkaamman, kun mainontaa ei tarvitse näyttää ihmisille alueilla, joilla yritys ei toimi.
Myös digimainonnassa mahdollisuudet ovat monipuoliset. Sanoman digiverkostossa mainontaa voidaan kohdentaa esimerkiksi sijainnin, kiinnostuksen kohteiden, elämäntilanteen tai käyttäytymisen perusteella. Näin pienempikin yritys voi tavoittaa potentiaalisia asiakkaita suurissa medioissa ilman, että koko yleisöä tarvitsee tavoittaa.
Kannattaa myös muistaa, että ”pieni yritys” on aika häilyvä käsite. Yritys voi olla henkilöstömäärältään pieni ja silti haluta kasvaa ja rakentaa tunnettuutta. Autan juuri näitä yrityksiä löytämään tapoja tavoittaa asiakkaita ja menestyä omalla alueellaan.
2. Ennakkoluulo: ”Mainonta on meille liian kallista”
Kuulen joka päivä eri alojen yrittäjiltä, että ajat ovat tiukat eikä mainontaan pystytä laittamaan rahaa. Ymmärrän tilanteen.
Silloin yleensä kysyn, mitä asiakas itse ajattelee mainonnan maksavan. Odotukset voivat olla tuhansissa euroissa, vaikka sopiva ratkaisu voisikin löytyä muutaman sadan euron kuukausibudjetilla.
Tutustu Digimainontaan ja esimerkkipaketteihin (alk. 570 €).
Mainonta suunnitellaan aina tavoitteiden ja käytettävissä olevan budjetin mukaan. Esimerkiksi digimainonnassa tarkka kohdentaminen auttaa käyttämään budjettia tehokkaasti, kun mainontaa voidaan näyttää juuri halutulle yleisölle.
Meidän kanssamme ei myöskään tarvitse lähteä heti pitkään yhteistyöhön. Kampanja voi olla esimerkiksi kuukauden mittainen tai lyhyempikin. Ensin voidaan kokeilla, miten mainonta toimii ja mitä sillä saadaan aikaan.
Tiukkoina aikoina markkinointi voi tuntua helpolta säästökohteelta. Samalla kannattaa kuitenkin miettiä, miten asiakkaat löytävät yrityksen, jos se ei näy missään. Monilla yrityksillä on erinomaisia tuotteita ja palveluita, joista potentiaaliset asiakkaat eivät yksinkertaisesti tiedä.
Olen nähnyt tämän käytännössä. Eräs paikallinen puutarhapalveluyritys suhtautui aluksi epäilevästi mainonnan tehoon. Muutaman kuukauden yhteistyön jälkeen yritys kertoi saaneensa asiakkaita mainonnan kautta ja ihmisiltä palautetta siitä, että yritys oli tullut vastaan esimerkiksi Helsingin Sanomissa ja Ilta-Sanomissa.
3. Ennakkoluulo: ”Meillä ei ole aikaa tai osaamista markkinointiin”
Kolmas ennakkoluulo liittyy tekemiseen. Yrittäjällä ei välttämättä ole aikaa miettiä kampanjoita, kirjoittaa mainostekstejä tai perehtyä mainonnan teknisiin yksityiskohtiin.
Ei tarvitsekaan.
Autamme ideoinnissa, kohderyhmän määrittelyssä, mainonnan suunnittelussa ja materiaalien tekemisessä. Käymme yhdessä läpi yrityksen aseman paikkakunnalla, kilpailutilanteen, haasteet, tavoitteet – ylipäätään sen, miten yrityksellä menee. Vasta kun ymmärrän yrityksen tilanteen, voin miettiä, millainen ratkaisu voisi oikeasti auttaa.
Haluan myös, että yhteistyö tuntuu yhteistyöltä eikä siltä, että kampanja lyödään lukkoon vuodeksi ja palataan asiaan vasta sen jälkeen. Jos asiakkaalla on pidempi kampanja, kyselen matkan varrella, miten menee ja mitä muutoksia voisimme tehdä. Emme toimi niin, että kampanja tehdään vuodeksi ja katsotaan vasta sitten, tuottiko se jotain.
Siksi toivon, että yritykset ottaisivat rohkeasti yhteyttä myös silloin, kun tuntuu, että mainonta herättää pelkästään kasapäin kysymyksiä eikä minkäänlaista suunnitelmaa ole. Yhteydenotto ei sido mihinkään. Se voi olla yksinkertaisesti keskustelu, jossa kuunnellaan yrityksen tilannetta ja pohditaan, löytyisikö Sanomalta siihen sopiva ratkaisu.
Jutellaanko lisää markkinoinnistasi?
Vastailen mielelläni kaikenlaisiin pohdintoihisi liittyen markkinointiin ja mainontaan. Sparraillaan hetki yhdessä, saat oivalluksia ja vinkkejä juuri sinun tilanteesi huomioiden. Varaa itsellesi sopiva hetki suoraan kalenteristani, palvelu on sinulle maksuton.
Kirjoittaja Sarita Reinikainen toimii Sanoman myyntipäällikkönä Varsinais-Suomen alueella.
