Miten TV-mainonta kannattaa aloittaa?
Televisiomainonta on tehokasta, tunteita herättävää ja vaikuttavaa – ja nykyään yhä useamman mainostajan ulottuvilla. Televisio yhdistää äänen ja kuvan ja jättää siksi vahvan muistijäljen. TV-mainonnan hinta on sen tuomiin hyötyihin nähden varsin kohtuullinen. Etenkin alueellinen TV-mainonta on tehokas vaihtoehto kaiken kokoisille yrityksille.
Tässä jutussa kerromme, miten pääset alkuun televisiomainonnassa. TV-mainoksen tuotanto kannattaa aina antaa ammattilaisten käsiin, jotta tuote tai yritys pelaa mainoksessa vahvuuksillaan.
Pikaohje: 8 askelta TV-mainonnan aloittamiseen
- Mieti kohderyhmä ja kampanjan tavoite
- Suunnittele kampanjan ajankohta alustavasti
- Ota yhteyttä mediatilan myyjään tai osta kampanja verkosta
- Sovi myyjän kanssa kampanjan tarkat tavoitteet, aikataulu, ja hinta
- Briiffaa TV-mainoksen tekijä
- Sovi hyväksytyn mainoksen toimituksesta kanavalle
- Valmistaudu kampanjaan: varmista, että verkkosivujen analytiikka toimii, henkilökunta tietää kampanjasta ja tuotetta on saatavilla
- Tutustu kampanjaraporttiin ja suunnittele seuraava kampanjalähtö
Aloita TV-mainonta, kun haluat uusia asiakkaita ja näkyä laadukkaassa ja luotettavassa mediaympäristössä
TV-mainonta sopii monenlaisiin tavoitteisiin. Se tuo tutkitusti yrityksille uusia asiakkaita: auttaa tavoittamaan ihmiset, jotka eivät ole aiemmin kuulleet mainostavasta yrityksestä tai tuotteista. TV-mainos on tehokas tunnettuuden kasvattaja, joka jättää vahvan muistijäljen. TV-mainonta sopii myös napakan tarjouksen tai ostokehotuksen välittämiseen.
TV-mainonnassa media itsessään on jo viesti. Televisiossa mainostava yritys koetaan luotettavaksi. TV-mainoksessa näkyvä tuote puolestaan koetaan kiinnostavaksi, koska ymmärretään että siihen on panostettu. Televisio on myös turvallinen mediaympäristö: mainos esitetään päivän puheenaiheiden ja laadukkaiden viihdeohjelmien yhteydessä.
Miten ostan TV-mainontaa ja mitä se maksaa?
TV-mainonnan hinta riippuu monista seikoista mm. spotin pituudesta ja alueesta, jolla mainontaa näytetään. Esimerkiksi:
Viikon kampanja, 10 sekunnin spotilla, Satakunnan alueelle kohdennettuna, esitettynä Nelosella parhaaseen katseluaikaan, on hinnaltaan alkaen 1 500 euroa.
Valtakunnallisen kampanjan hinta riippuu valitusta kohderyhmästä ja ostotavasta – lue lisää TV-mainonnan ratkaisuista.
Voit lähettää meille yhteydenottopyynnön, jolloin voit pallotella eri kampanjavaihtoehtoja asiantuntijamme kanssa ja kysyä lisää mm. valtakunnallisesta TV-mainonnasta ja ohjelmayhteistyöstä.
Lue lisää artikkelista: Miten vertailla TV-mainonnan tarjouksia? Huomioi nämä, kun olet ostamassa TV-kampanjaa
Kampanjasuunnitelma ja -raportti: näin luet TV-mainonnan tunnuslukuja
Kun ostat TV-mainontaa, ostat käytännössä kohderyhmäsi tavoittamiskertoja, eli kontakteja.
TV-ohjelmilla on katsojaennusteet, joiden mukaan kampanjat suunnitellaan. Katsojaennuste kertoo, paljonko ohjelman arvioidaan saavan esityskerroillaan katsojia eri kohderyhmistä. Ennusteet – kuten mainonnan raportitkin – pohjautuvat Finnpanelin katsojamittauksiin.
Kampanjan hinta perustuu siihen, montako kontaktia mainoksesi saavuttaa kampanjasi aikana kohderyhmäsi keskuudessa, eli montako katsomiskertaa mainos saa valitussa kohderyhmässä.
Kontaktien määrä ilmoitetaan TRP-lukuna (target rating point), jossa yksi TRP-piste on 1% kampanjasi kohderyhmästä. 100 TRP:n kampanja tavoittaa siis kohderyhmään kuuluvat ihmiset laskennallisesti kerran, 200 TRP:n kampanja taas kahdesti.
Mainoksen toteutuneet esitykset ja Finnpanelin mittaamat katsojaluvut ohjelmille raportoidaan aina kampanjan jälkeen, eli saat myös mustaa valkoisella siitä, missä mainoksesi näkyi.
Lue lisää artikkelista: Mitä TV-mainonnan raportti kertoo?
Kampanjasuunnitelma – nimensä mukaisesti suunnitelma siitä, missä mainoksesi näkyy
Kampanjatarjouksen yhteydessä sinulle toimitetaan kampanjasuunnitelma, joka kertoo, minkä ohjelmien yhteydessä mainoksesi tulee näkymään.
Kampanjasuunnitelma on nimensä mukaisesti suunnitelma, ja esimerkiksi ohjelmamuutokset voivat muuttaa myös kampanjaa. Suunnitelmassa esitetyt katsojaennusteet ovat arvioita, jotka perustuvat ohjelman ja ohjelmapaikan aiemmin toteutuneisiin katsojalukuihin.
Kannattaa myös huomioida, että suunnitelma kertoo ohjelmat, joiden katkolla mainos todennäköisesti nähdään, ei siis mainoksen tarkkaa esitysaikaa.
Kanavat sijoittelevat mainoksesi ohjelmistoon sovitun kohderyhmäkohtaisen kontaktitavoitteen mukaan. Näin varmistetaan, että kampanja tavoittaa sovitun määrän kontakteja – tai jopa enemmän.
Kampanjaraportti kertoo toteutuneet katsojaluvut
Kampanjan jälkeen saat raportin, jossa kerrotaan, millaisin katsojaluvuin kampanjasi toteutui.
Raportista näet, minkä ohjelmien mainoskatkoilla mainos esitettiin, ja paljonko kyseisillä ohjelmilla oli katsojia: 10+ -kohderyhmä tarkoittaa kaikkia yli 10-vuotiaita katsojia, “KR”-kohderyhmä kampanjasi sovittua kohderyhmää.
Vältä TV-mainonnan sudenkuopat
Tuloksellinen TV-mainonta onnistuu, kun vältät televisiomainonnan tyypillisimmät virheet. Ammattilaisen tekemä kampanjasuunnitelma vie useimmiten tehokkaasti maaliin, mutta muutamaan asiaan kannattaa kiinnittää huomiota:
- Mainoksen esitysajat. Kannattaa varmistaa, että mainontaa esitetään prime timessä eli parhaaseen katseluaikaan. Jos mainostasi ajetaan aikaisin aamulla tai myöhään yöllä, eivät tavoitteet todennäköisesti tule täyttymään.
- Varmista, että kampanja ei jää liian ohueksi tai pieneksi. Kun mainostat tunnettua tuotetta, on järkevää tavoittaa kohderyhmä bruttona kertaalleen, eli kampanjan suositeltava TRP-luku on 100. Vahvan muistijäljen synnyttämisessä, kuten uuden tuotteen lanseerauksessa kannattaa tavoitella kohderyhmää bruttona ainakin kahteen kertaan, TRP:n tulisi siis olla 200 tai jopa enemmän.
- Huolehdi muistutuksesta. Jos TV-kampanjasi TRP-luku on alle 100, täytyy sen tueksi valita myös muita medioita. Voit esimerkiksi vahvistaa kampanjan viestiä verkkomainonnalla tai jatkaa kampanjaa radiossa.
Valmistaudu kampanjaan myös yrityksesi sisällä
TV on vahva media, joten ennen kampanjan alkua kannattaa varmistaa, että yrityksessäsi ollaan valmistauduttu kampanjaan ja sen todennäköisesti herättämään kiinnostukseen.
Jos kampanjassa ohjataan lukemaan lisää verkkosivuilta, kannattaa varmistaa, että sivuston analytiikka (esim. Google Analytics) on asennettu paikalleen ja kerää tietoa. Analytiikan avulla näet, millä sivuilla kävijät ovat vierailleet ja kuinka paljon lisää kävijöitä sivustollesi kampanjan aikana saapuu. Mieti myös, miten ohjaat sivustolla käyneitä asiakkaita kohti ostamista – esimerkiksi uudelleenmarkkinoinnin eli remarketingin avulla kohdennat bannerimainontaa TV-mainonnan ansiosta aktivoituneille asiakkaille.
Jos kampanjassa on mukana tarjous tai tuotelanseeraus, varmista, että henkilökunta tietää mitä tuotteesta kerrotaan TV:ssä, ja mitä lisätietoa asiakkaat todennäköisesti tarvitsevat. Näin asiakaskokemus säilyy ehjänä silloin, kun asiakas ottaa mainoksen perusteella yhteyttä yritykseesi.
TV:n luoma tunnettuus ja luotettavuus paaluttaa maaperää myös muita mainonnan toimenpiteitä varten.
Kun luot tunnettuutta TV-mainonnalla, tuo taktinen mainonta esimerkiksi verkossa todennäköisesti parempia tuloksia. TV-mainonta rakentaa pienemmällekin yritykselle uskottavuutta ja tunnetta vakavaraisesta yrityksestä, ja mainonnan mielikuvahyödyt pysyvät tavoitetun yleisön mielessä pitkään.
Tutustu valtakunnallisen ja alueellisen TV-mainonnan ratkaisuihin tarkemmin!
