Printti herättää asiakkaan huomion, digi vie homman maaliin – monikanavaisuus vahvistaa paikallisen yrityksen markkinointia
Pientä, paikallisesti toimivaa yritystä markkinoitaessa ajatellaan helposti, että mainonnan pitäisi tuottaa kauppaa heti. Kaikki vaikutukset eivät kuitenkaan näy saman tien, mutta voivat olla hyvinkin tuottoisia pitkällä aikavälillä.
Kyse on tunnettuuden rakentamisesta eli siitä yksinkertaisesta asiasta, että tieto yrityksestä välitetään asiakkaalle ja pyritään myös pitämään se mielessä. Kun asiakkaalle myöhemmin syntyy tarve tuotteelle tai palvelulle, yrityksen pitäisi olla yksi niistä nimistä, jotka tulevat ensimmäisenä mieleen. Siksi markkinointia kannattaa tehdä pitkäjänteisesti ja eri kanavia hyödyntäen.
Se ei tarkoita sitä, että yrityksen pitäisi näkyä kaikkialla. Olennaisempaa on näkyä siellä, missä omat asiakkaat ovat – ja riittävän usein, jotta yritys pysyy asiakkaan mielessä. Sanoman digiratkaisuilla mainonta voidaan kohdentaa tarkasti juuri sille alueelle ja kohderyhmälle, joka on yritykselle tärkein. Fakta on, että jos yritys ei näy missään, sitä ei käytännössä ole olemassa. Kannattaa siis uskaltaa kokeilla. Kerron lopuksi, miten helppoa mainoskampanjan kokeilu meidän kanssamme on.
Printti- ja digimainonta täydentävät toisiaan
Tunnettavuutta kasvattaessa keskeisessä roolissa on monikanavaisuus. Siinä ei ole kyse siitä, että yritystä pitäisi mainostaa joka paikassa, vaan siitä, että eri kanavat työskentelevät yhdessä. Pienemmille, paikallisille yrityksille suosittelen usein printin ja digin yhdistelmää.
Printtimainonnan vahvuus on sen huomioarvossa. Esimerkiksi maakunta- tai paikallislehdessä mainos erottuu komeasti, sillä lehtimainoksia on nykyään aiempaa vähemmän ja mainokset saavat näin hyvän huomion. Se herättää kiinnostuksen. Digimarkkinointi puolestaan mahdollistaa tarkan kohdentamisen ja asiakkaan ohjaamisen suoraan yrityksen verkkosivuille. Kun alustava kiinnostus on herätetty, digimainonta muistuttaa, aktivoi ja ohjaa asiakasta etenemään asiassa.
Monikanavaisuus ei tarkoita automaattisesti suurempaa budjettia. Kun mainonta kohdennetaan oikealle alueelle ja oikealle yleisölle, budjetti voidaan pitää hyvinkin maltillisena. On yrityksestä itsestään kiinni, millaisella budjetilla markkinointia tehdään. Meiltä löytyy kyllä sopiva ratkaisu.
Muistijäljen vahvistaminen on keskeisessä roolissa markkinoinnissa
Yksi esimerkki onnistuneesta monikanavaisesta markkinoinnista on eräs paikallinen kesäteatteri, jonka kanssa olen tehnyt yhteistyötä jo usean vuoden ajan. Printtimainonnan kyljessä on pyöritetty digimainontaa, joka on kohdennettu juuri sille alueelle, josta teatteria tullaan todennäköisimmin katsomaan. Tuloksiin ollaan oltu tyytyväisiä – kesäteatterin katsomo on täyttynyt yleisöstä ilta toisensa perään.
Toinen esimerkki löytyy autokaupasta. Eräs yritys käyttää Satakunnan Kansan printtimainontaa ja digiä yhdessä. Printillä tavoitetaan alueen yleisö, minkä jälkeen digimainonta jatkaa viestiä vielä seuraavina päivinä ja ohjaa kiinnostuneita ihmisiä yrityksen verkkosivuille. Verkkosivuilla on vieraillut kampanja-aikoina paljon potentiaalisia asiakkaita ja autokauppa on käynyt kuumana.
Tutustu esimerkkeihin asiakkaidemme onnistumisista ja inspiroidu tuloksellisista mainoskampanjoista ja markkinointikokonaisuuksista.
Tässä on monikanavaisuuden ydin: asiakas kohtaa saman yrityksen viestin useammassa paikassa. Näin viesti ei jää vain yhdeksi ohikiitäväksi mainokseksi, vaan yrityksestä syntyy vahva muistijälki. Orastava kiinnostus muuttuu ostopäätökseksi, kun tuote tai palvelu nousee silmien eteen useita kertoja.
Mainosta helposti ja tehokkaasti – Sanoma on yrittäjän luotettava kumppani
Sanoman kanssa yrittäjä ei jää yksin. Aluksi kartoitan yrityksen tarpeet. En koskaan myy vain myymisen ilosta, vaan yritän aidosti löytää yritykselle toimivimmat ratkaisut. Sanomalla on valmiita paketteja, joissa printti ja digi täydentävät toisiaan, mutta mikäli sopivaa ratkaisua ei löydy, räätälöin sellaisen.
Voimme Sanoman päässä hoitaa mainonnan suunnittelusta toteutukseen, jolloin yrittäjän ei tarvitse tehdä muuta kuin esimerkiksi budjettiin liittyviä päätöksiä. Seuraamme ja analysoimme digikampanjoiden tuloksia, ja mietimme, miten voisimme vielä tehostaa mainontaa. Yrittäjä siis tietää tasan tarkkaan, mihin mainoseurot on käytetty ja mitä niillä on saavutettu.
Emme edellytä pitkiä sopimuksia, vaan voimme lähteä kokeilemaan markkinointia hyvinkin pienellä budjetilla ja aikajänteellä. Lähde siis rohkeasti kokeilemaan markkinointia, jotta näyt asiakkaillesi ja pysyt heidän mielessään juuri silloin kun tarve on!
Jutellaanko lisää markkinoinnistasi?
Vastailen mielelläni kaikenlaisiin pohdintoihisi liittyen markkinointiin ja mainontaan. Sparraillaan hetki yhdessä, saat oivalluksia ja vinkkejä juuri sinun tilanteesi huomioiden. Varaa itsellesi sopiva hetki suoraan kalenteristani, palvelu on sinulle maksuton.
Kirjoittaja Janne Arola toimii Sanoman myyntipäällikkönä Satakunnan alueella.
