Vuoden kasvuyritykset palkittiin eCom Summit & Awards -gaalassa
Takomo Golf: ”Olemme onnistuneet valjastamaan erinomaiset influenssit tarinankerrontaamme”
Takomo Golf myy tuotteensa suoraan kuluttajille, mikä poikkeaa alan muiden toimijoiden käytännöistä.
”Liiketoimintamallimme mahdollistaa sen, että voimme myydä premium-luokan tuotteitamme edullisemmin. Laadukkaat tuotteet ja kustannustehokkuus ovat vahvuuksiamme, joita kilpailijamme eivät pysty saavuttamaan”, kertoo Takomo Golfin hallituksen puheenjohtaja Pasi Rinne.
”Liiketoimintamme ydin on databisnes ja sen ymmärtäminen, vaikka meidät tunnetaankin siitä, että teemme golfmailoja.”
Markkinoinnin rooli Takomon liiketoiminnan kasvattamisessa on ollut keskeinen.
”On mahdotonta luoda kasvua hyvin kilpailulla ja jossain määrin konservatiivisella alalla ilman, että saadaan muut validoimaan tuotettamme ja puhumaan sen puolesta. Tarinamme yksi onnistuminen on, että olemme onnistuneet valitsemaan erinomaiset influensserit tarinankerrontaamme. He ovat mieluummin tehneet meidän kanssamme töitä kuin isompien brändien, vaikka meillä ei ole ollut samanlaista markkinointibudjettia.”
Takomon perustajatiimi lähti välittömästi kansainvälisille markkinoille.
”Yrittäjän kannattaa aina katsoa maailmalle ja miettiä kyvykkyyksiä, joita se vaatii. Suomessa on paljon osaajia, joten erinomaisen tiimin rakentaminen on Suomessa mahdollista. Suomi on hyvä paikka yrittää ja yrittäjälle kasvaa”, Rinne kannustaa.
Takomo Golf nappasi gaalassa lisäksi Vuoden kansainvälistyjä ja Vuoden markkinoija -palkinnot.
Kuva: Emilia Ekberg. Takomo Golfin hallituksen puheenjohtaja Pasi Rinne vastaanotti Vuoden kasvuyritys -palkinnon isojen yritysten kategoriassa.
Smuuti Skin: ”Tällainen fanijoukko on yritysbrändille harvinainen”
”Kasvumme salaisuus on, että teemme paljon töitä sen eteen. Moni ajattelee, kun Smuuti Skin on niin hypessä, kasvu tulisi jotenkin automaattisesti”, sanoo brändin perustaja ja toimitusjohtaja Jenni Ahokas.
Smuuti Skin on ollut alusta asti somebrändi. Brändin asiakkaat ovat somessa.
”Olemme siinä mielessä onnellisessa tilanteessa, että tuote on autenttinen, kiinnostaa faneja ja on kaupallisesti menestyvä. Mikään tästä ei ole itsestään selvää. Koko tiimi paahtaa täysillä töitä, että voidaan olla paras mahdollinen brändi asiakkaillemme, faneillemme ja kaikille kumppaneillemme”, kertoo Smuuti Skinin Social Media Team Lead Paula Pörsti.
Smuutilla on somessa valtava yhteisö. TikTokissa on Iso-Britannian tili mukaan lukien yli 140 000 seuraajaa ja Instagramissa kohta 100 000 seuraajaa. Smuutille on perustettu myös useita fanitilejä.
”Yleisömme on valtavan sitoutunut ja ottaa kiitollisena vastaa kaiken, mitä teemme. Some on heittämällä meidän isoin ja näkyvin markkinointikanava. Se on meidän tapamme olla henkilökohtaisesti tekemisessä faniemme kanssa. Pyrimme vastaamaan niin moneen viestiin kuin kykenemme, mutta niitä saattaa tulla kuukaudessa pelkästään yhdessä kanavassa 15 000”, Pörsti kertoo.
Smuuti Skinillä on miljoonien seuraajien kansainvälisiä kilpailijoita, joiden postauksilla on vain joitakin kymmeniä kommentteja.
”Meidän parhaimpiin postauksiin saattaa tulla useita satoja kommentteja. Yritysbrändille on harvinaista tällainen fanijoukko. Omistautuneen yleisön eteen on tehty paljon töitä, emmekä voi olettaa, että he pysyvät omistautuneina ikuisesti. Keksimme jatkuvasti uusia tapoja tuottaa heille lisää arvoa”, Pörsti kuvaa.
Smuuti Skin on lanseerannut faneilleen kiitokseksi sitoutumisesta kuukausittaisen give awayn.
Somea tehty alusta asti englanniksi, mikä on mahdollistanut sen, että sisältö leviää myös sellaisiin maihin, joissa Smuuti tällä hetkellä ole.
”Kyselyitä tulee jenkeistä, Intiasta ja Australiasta. Sydän särkyen joudumme sanomaan, että emme vielä ei olla saatavilla. Teemme kovasti töitä sitä kohden, että olisimme globaaleja.”
Kuva: Emilia Ekberg. Vuoden kasvuyritys -sarjan keskisuurten yritysten kategorian palkintoa olivat vastaanottamassa Mirka Latva, Paula Pörsti, Jenni Ahokas, Tomi Ahokas ja Ilona Ilmarinen Smuuti Skinltä
Kasperi: ”Maailmalta löytyy markkinoita, joilla laatua arvostetaan”
Kasperi sai alkunsa Janne Kasperi Suhosen ongelmasta vuonna 2009. Tarpeeksi laadukasta laukkua ei löytynyt, joten hän suunnitteli sellaisen itse.
”Ensimmäiset kymmenen vuotta Kasperi oli sivuprojekti. Bisnes rakentui vähitellen tuotteen ympärille. Me ollaan tehty kaikki omalla tavallamme alusta asti. Tuote myydään suoraan kuluttajalle ja meillä on oma tuotanto. Suomessa ei ole riittävästi markkinaa meidän tuotteille, mutta maailmalla on”, kertoo Kasperi Productsin operatiivinen johtaja Michael Armin Tervanen. Hän on ollut osakkaana Kasperin toiminnassa vuodesta 2020, jolloin hommaa alettiin tehdä täysipäiväisesti.
eCom Summitissa kannustettiin vahvasti verkkokauppoja kansainvälistymiseen.
Myös Kasperin kasvulle kansainvälistyminen on ollut avaintekijä. Myynnistä 65 % tulee Suomen ulkopuolelta. Suurimpia markkina-alueita ovat olleet Pohjois-Amerikka, Saksa, Itävalta, Sveitsi, Ranska, Iso-Britannia, Hollanti ja Norja.
”Maailmalta löytyy maksukykyisiä markkinoita, joissa laatua arvostetaan. Kasvumme kiteytyy siihen, että meidän tuotteemme ovat kategoriansa ykköstuotteita”, Tervanen sanoo.
Kasperi käyttää 20 % liikevaihdostaan digitaaliseen markkinointiin. Suurin osuus menee Metaan, toiseksi suurin Googleen. Myös display-mainontaa Sanoman kanavissa on kokeiltu.
”Sanoman kanavista saimme laadukasta liikennettä. Meidän haasteenamme on todella pitkä ostopolku. Moni meidän asiakkaistamme on kuullut meistä ensimmäistä kertaa jo vuosia sitten.”
Tervanen kannustaa digitaalisen kaupan toimijoita kansainvälistymään.
”Haasteet eivät ole ylitsepääsemättömiä. Kun asiakasryhmiä miettii maailmanlaajuisesti, käyttäjäkuntaa voi löytää monista eri monilta eri markkinoilta.”
Seuraavaksi Kasperi aikoo laajentua B2B-liiketoimintaan.
”Olemme lanseeraamassa yrityslahjamallia”, Tervanen kertoo.
Kuva: Petri Leppävuori. Pienten kasvuyritysten kategorian palkinnon vastaanottivat Michael Armin Tervanen ja Janne Kasperi Suhonen Kasperilta.
Artikkelin pääkuva: Petri Leppävuori. Sanoman Teea Björklund ja Miia Lähdesalmi jakoivat palkinnot vuoden kasvuyrityksille. Kuvassa Kasperin Michael Armin Tervanen ja Janne Kasperi Suhonen.
Katso myös:
Vuoden verkkokauppa tarjoaa eksklusiivisia elämyksiä verkossa
