Brändin kehitys vaatii pitkäjänteisyyttä, mainontaa ja budjettia

Brändillinen vai taktinen – tuo mainostajan ikuinen kysymys. Moni mainostaja valitsee taktisen kampanjan konkreettisten tulosten toivossa. Yleinen kuvitelma on, että taktiset toimenpiteet kerryttävät euroja ja brändi on puolestaan vain isojen yhtiöiden pelikenttä.

Siihen on kuitenkin syy, miksi kuluttajan käsi kurottaa maitohyllyllä kohti Oatlyn purkkia halvemman kauramaidon sijaan. Mielikuvat ohjaavat toimintaamme ja vuosien varrella brändin merkitys on vain kasvanut. Mitä tunnetumpi ja arvostetumpi brändi on, sitä todennäköisemmin kuluttaja päätyy sen asiakkaaksi.  Sama pätee kaikenlaisiin ja kaikenkokoisiin yrityksiin ja niiden tarjoamaan. Brändiä voi kasvattaa myös huokeammalla budjetilla, kunhan teet sitä pitkäjänteisesti.

Hyvä ja tunnettu brändi on nykypäivänä kasvun edellytys. 

Jos brändimainonta ja sen hyödyt ovat vielä hämärän peitossa, jatka lukemista, kohta osaat jo huomattavasti paremmin valita yrityksellesi oikeat toimenpiteet.

Milloin brändimainonta on oikea valinta?

Yhdenkään yrityksen ei kannata luottaa siihen, että nykyasiakkaat riittävät turvaamaan liikevaihdon kasvun. Monella toimialalla pärjäävät nimenomaan ne yritykset, jotka toistuvasti kykenevät kasvattamaan uusien asiakkaiden volyymia. 

Brändimainonnan vahvuus on yrityksen tuominen yhä useamman ihmisen tietoisuuteen, eli kasvua metsästävän yrityksen ei kannata keskittyä pelkästään taktisiin toimenpiteisiin. Hyvä ohjenuora on, että 60 % mainonnasta kannattaa tehdä brändillisenä ja 40 % taktisena. Toki kannattaa muistaa, että kaikki mainonta tukee samalla brändin rakentamista.

Potentiaalia löytyy usein myös sellaisista asiakkaista, jotka ovat käyttäneet yrityksen tuotteita tai palveluita satunnaisesti. Houkuttelevan brändin avulla voit muovata kevyistä käyttäjistä uskollisia vakkari-asiakkaita.

Brändimainonta sopii yrityksellesi jos:

• Yrityksesi tunnettuus on heikko ja asiakkaat eivät tiedä puotisi tai tuotteesi olemassaolosta.
• Nykyasiakaskantasi on supistunut tai muuten vain pieni, ja tarvitset uusia kuluttajia tuotteesi tai palveluidesi pariin.
• Olet tuomassa markkinoille uusia tuotteita tai palveluita, jotka eivät ole vielä kuluttajille tuttuja.
• Tarjoomasi poikkeaa merkittävästi kilpailijoista.
• Kaipaat lisää uskollisia asiakkaita satunnaisten ostajien joukkoon.

Lue seuraava artikkeli, jossa Paul Stringer WARCilta kertoo, että performance- ja brändimarkkinoinnin keinojen yhdistäminen on avain tulokselliseen mainontaan.

Mistä kannattaa lähteä liikkeelle?

Kun tiedät, että brändimainonta on sinulle oikea valinta, seuraava askel on määrittää tavoitteet. Mainonnan tavoitteiden asettaminen lähtee aina liiketoimintasi tavoitteista. Niiden määrittelyssä auttaa ostopäätössuppilo: tietoisuus – harkinta – ostopäätös.

Mainonnan ja markkinoinnin perimmäisenä tavoitteena on tavoittaa ostaja polun jokaisessa vaiheessa ja siksi tietoisuutta kasvattavaa brändikampanjaa rakentaessa kannattaa keskittyä suppilon yläpäähän. Kun tiedostat tämän, on osuvan viestin muotoilu rutkasti helpompaa.  Brändimarkkinointi läikkyy yli kyllä aikanaan muihinkin ostopolun vaiheisiin. Tunnettua brändiä osataan hakea oikealla oston hetkellä.

Miksi brändi on niin tärkeä ja miten brändiä ja tunnettuutta lähdetään rakentamaan?

Lue artikkeli: Brändin rakentaminen – mistä kestävä ja hyvä brändi ponnistaa?

Miten brändikampanjan menestystä mitataan?

Brändikampanjan menestyksen mittaaminen vaatii pitkäjänteisyyttä, sillä tuloksien mittaaminen ei ole yhtä helppoa kuin taktisessa kampanjassa ja ne näkyvät hitaammin. Brändin yhteydessä kannattaa mitata tunnettuuden ja tietoisuuden sekä harkinnan ja ostoaikeen lisääntymistä.

Hyviä mittareita ovat esimerkiksi:

• Liikenne verkkosivuilla: Paljonko kävijöitä ja sivulatauksia nettisivuille kertyy? Kuinka kauan aikaa sivuilla vietetään?
• Hakumäärät Googlella tai muilla hakukoneilla.
• Uusien asiakkaiden määrä.
• Eurot: Kuten kaikessa markkinoinnissa, myös brändimainonnan mittareissa kannattaa pitää myynti mukana.

Älä mittaa CTR:ää. Useissa tutkimuksissa on todettu, että klikkiprosentti ei korreloi brändimittareiden kanssa. Ennen varsinaista klikkiä ehtii tapahtua jo paljon asioita tunnettuuden, harkinnan ja ostoaikeen saralla.

Lisäksi kaikki tulokset eivät rekisteröidy suorina klikkeinä. Brändiin vasta tutustuvat eivät välttämättä ensi töikseen klikkaa yrityksen verkkosivuille, vaikka nimi jäisikin heille takaraivoon kolkuttelemaan.

Jos mittareiden määrittäminen ja seuraaminen tuntuu hankalalta, älä lannistu! Muuttuvassa mediamaisemassa voi joskus olla vaikea määritellä onnistuminen tai hahmottaa, mitkä luvut kertovat kampanjan onnistumisesta tai epäonnistumisesta. Lue lisää mainonnan mittaamisesta ja analytiikasta. 

Kuinka kauan hyvä brändikampanja kestää?

Kampanjan oikea pituus riippuu täysin yrityksestä. Pienempi ja tuntemattomampi brändi vaatii enemmän aikaa ehtiäkseen kunnolla kuluttajien tietoisuuteen. Mitä tunnetumpi brändi, sitä paremmin sen viestit huomataan.

Toisto on joka tapauksessa tärkeää. Kuluttajan täytyy nähdä sama mainos 6-9 kertaa jotta mielikuva brändistä lähtee muotoutumaan.

Montako euroa brändikampanja nielee? 

Kuten edellisestä voi jo päätellä, brändin rakentaminen vaatii enemmän budjettia kuin taktiset toimenpiteet. Digitaalisen brändikampanjan yhteydessä puhutaan kuitenkin tuhansista euroista ellei jopa kymmenistä tuhansista euroista.

Lopullinen summa riippuu jälleen yrityksen tarpeista ja tavoitteista ja siitä, soveltuuko myytävä palvelu koko Suomelle, vai onko oikea kohdeyleisö vain pieni erityinen ryhmä. Nyrkkisääntönä on, että mitä pienempi kohderyhmä, sitä pienemmällä budjetilla pärjäät.

Massamedioiden tavoittavuus on omaa luokkaansa. Kohdentamalla televisiomainontaa alueellisesti kustannukset pysyvät kohtuullisina, mutta saat silti viestillesi paljon relevantteja silmäpareja. 

• Tutustu seuraavaan sisältöön: Onnistunut lanseeraus ja tunnettuuskampanjan mediabudjetti – tutustu esimerkkeihin
• Haluatko mieluummin jutella? Ota yhteyttä ja kysy lisää TV-mainonnasta, brändin rakentamisesta, medioiden hinnoista tai mistä tahansa mainonnan osa-alueesta. 

Mikä kanava (mikä valuutta)?

Muista kuitenkin euroja laskiessasi, että liiallinen kohdentaminen ei toimi brändiä rakentaessa. Tavoittavuus on kaiken A ja O brändiä rakentaessa, ja siksi massamediat ovat näppäriä työkaluja tässä yhteydessä.

Massamedioista radio ja televisio ovat aivan omaa luokkaansa tavoittavuudeltaan. Mikään muu media ei pidä suomalaisten silmiä ja korvia äärellään yhtä tehokkaasti ja paljon kuin radio ja televisio. 

Radio kulkee mukanamme aina. Se on päällä kotona, autossa, liikenteessä ja joskus jopa nukkumaan mennessä. Radio onkin toistoon perustuva media, jossa herättävä mainos jättää meille helposti muistijäljen. 

Vaikka televisiokin jo nykyään kulkee mukanamme helposti taskussa, sen tehokkuus perustuu tunteiden luomiseen ääntä ja kuvaa yhdistämällä. Televisio kertoo meille sekä uutisia että tarinoita. Hyvä TV-mainos saattaa jopa muodostua ilmiöksi itsessään. Siksi se toimiikin brändin kehittämiseen loistavasti. 

Yksi massamedioista vallalla olevista myyteistä on se, että niissä mainostaminen on kallista. 

Toki näinkin voi olla. Mutta hyvä uutinen on se, että alueellisesti mainostaminen valtakunnallisissa kanavissa on itseasiassa varsin helppoa ja edullista.

Mediaympäristöllä on iso merkitys kuluttajien asenteisiin. Kuluttajan lähtökohta on, että jos yritys mainostaa televisiossa, yritys on oikeasti olemassa ja se on myös vakavarainen. 

Mediaympäristöllä on iso merkitys kuluttajien asenteisiin. Sanoman digitaalisen vaikuttavuuden tutkimuksessa kävi ilmi, että kontekstikohdennus sai sekä tunnettuuden että harkinnan nousemaan paremmin kuin perinteinen datakohdennus.

Siispä demografiatiedot, kuten ikä ja sukupuoli kannattaa heittää romukoppaan ja sen sijaan kohdentaa mainontaa kuluttajan kiinnostuksen kohteiden perusteella. Esimerkiksi matkailualan yritykselle järkevin mainospaikka brändin rakentamiseen on matkailualan artikkeleiden vieressä.

Palvelu ja mediat brändilliseen ja taktiseen mainontaan

Tarvitsetko apua brändin rakentamiseen tai taktisiin toimenpiteisiin? Meiltä löytyy asiantuntemusta ja näkemystä sekä Suomen tavoittavin mediapaletti. Jutellaan hetki markkinoinnistasi!

Ota yhteyttä