Miten Sortter raivasi tiensä tulokkaasta markkinajohtajaksi?
Tiivistelmä
Sortterin kasvu tulokkaasta markkinajohtajaksi perustuu systemaattiseen brändinrakennukseen ja pitkäjänteiseen markkinointiin.
Monikanavainen markkinointi kotimaisessa mediassa on kasvattanut tunnettuutta ja tavoittanut oikeat kohderyhmät.
Dataohjautuva markkinointi ja liiketoiminnan mittareihin nojaava tekeminen ohjaavat investointeja ja päätöksentekoa.
Luotettavat mediaympäristöt vahvistavat brändimielikuvaa ja rakentavat asiakasluottamusta kilpaillulla toimialalla.
Parhaat tulokset syntyvät, kun brändimainonta ja taktinen tekeminen yhdistetään rakentamaan kysyntää sekä nyt että tulevaisuudessa.
Sortter on yksi Euroopan nopeimmin kasvavista yrityksistä. Vuonna 2024 Sortter alkoi mitata markkinointia liiketoiminnan mittarein ja suuntasi katseensa kotimaiseen mediaan. Yhteistyö Sanoman kanssa on ollut ratkaisevassa roolissa brändin rakentamisessa ja tunnettuuden kasvattamisessa.
”Aloitimme Sanoman kanssa idearikkaan ja kokeilevan yhteistyön. Matalan kynnyksen pilotit ovat avaintekijöitä kasvuumme”, Sortterin Reetta Sinelampi kertoi.
Sortterin markkinointi on laajaa ja monikanavaista. Lainaa hakevien asiakkaiden hyväksymisasteen kehitys Sortterin alustalla on osoittanut, että Sanoman kanavien kautta on Sortter on tavoittanut oikean kohderyhmän.
”Lainavertailupalveluna toimimme luottamusbisneksessä. Valittu media vaikuttaa median kautta tavoitettavaan asiakasprofiiliin”, Sinelampi totesi.
Brändimielikuvalla ja yrityksen kaupallisella menestyksellä on selkeä yhteys. Brändin systemaattinen rakentaminen vaatii useiden mediakategorioiden hyödyntämistä ja kosketuspisteitä, jotta mainonta voi jättää muistijäljen ja vaikuttaa mielikuvaan.
Kilpaillulla toimialalla monikanavaisuus ja luotettavat mediat ovat avainasemassa. Sortterin viesti on välittynyt selkeästi ja uskottavasti, mikä on vahvistanut brändin asemaa kuluttajien ja yritysten mielissä.
Markkinointi rakentaa muistijälkeä tulevalle kysynnälle
”Brändiä rakennetaan tulevaisuuden myyntiä ajatellen, koska kuluttajina muodostamme näkemyksemme brändeistä jo ennen varsinaista ostoa. Ennen ostopäätöstä ihmiset tekevät valintansa vain muutamien tuntemiensa brändien välillä. Ilman vahvaa brändiä on vaikea päästä edes harkintaryhmään”, Minna Kruhse muistutti.
Vaikka mediankäyttömittaukset osoittavat, että korkean huomioarvon medioiden, kuten tv:n, uutismedian ja radion, kulutus on merkittävän suurta, mainospanostukset ovat viimeisen 10 vuoden aikana siirtyneet matalan huomioarvon medioihin, kuten sosiaalinen mediaan sekä pelkästään internetissä toimiviin medioihin.
”Kannattaa muistaa, että vain noin 5 % asiakkaista on ostamassa juuri nyt. Siksi markkinoinnin tehtävä on rakentaa muistijälkeä tulevaa kysyntää varten, ei vain reagoida tämän päivän myyntiin”, Kruhse painotti.
Brändimainonta luo tunnettuutta ja mielikuvia, kun taas taktinen mainonta aktivoi ostoon. Parhaat tulokset syntyvät, kun ne suunnitellaan yhdessä. Ilman jatkuvaa brändimainontaa baseline-myynti alkaa laskea ja brändi ajautuu helposti tilanteeseen ja jopa kierteeseen, jossa kaikki panostus kohdistuu lyhyen aikavälin kampanjoihin. Markkinajohtajankin kannattaa siis varmistaa, että brändi pysyy mielessä myös silloin, kun ostoskori ei vielä ole käsillä. Kasvu ei synny uskollisista asiakkaista vaan siitä, että brändi on mukana mahdollisimman monen arjessa.
Mediavalinta ei ole neutraali
”Jotta mainonta voi vaikuttaa mielikuvaan, se pitää ensin huomata. Muistijäljen muodostumiseen vaaditaan vähintään 2,5 sekuntia. Uutismedioiden sisältöjä kulutetaan rauhallisemmin ja keskittyneemmin kuin muita sivustoja. Skrollaustahti 31 % hitaampi kuin sosiaalisen median kanavissa”, Kruhse totesi.
Oikea konteksti vahvistaa viestiä. Mediavalinta ei ole neutraali. Se vaikuttaa suoraan siihen, kuinka vahvana ja uskottavana viesti koetaan. Pelkästään mainonnan huomaaminen ei riitä, vaan myös mediaympäristöllä ja kontekstilla on suora vaikutus viestin tehoon. Kun mainos esitetään luotettavassa, relevantissa kontekstissa ja mediassa, sen läpimeno ja muistettavuus kasvavat.
Tutustu myös:
Monikanavainen markkinointi on vauhdittanut Sortterin menestystä
Reetta Sinelampi,
liiketoiminta- ja kehitysjohtaja,
Sortter
Minna Kruhse,
Team Lead, Digital Sales,
Sanoma B2B
