Uudenlaista valuuttaa ja riskinottoa – Grand One -kilpailun voittajakampanjoissa näkyy rohkea ote
Verkkokauppa.comin tavoitteena oli löytää uusia tapoja sitouttaa Z-sukupolvea ja rakentaa brändipreferenssiä kohderyhmässä, jota on perinteisin mainonnan keinoin vaikea tavoittaa.
Syntyi ajatus uudenlaisesta maksutavasta, jossa TikTok-videoiden näyttökerrat muuttuvat Verkkokauppa.comissa maksuvälineenä toimivaksi valuutaksi.
Alle kolmikymppiset eivät ole se helpoin kohderyhmä myöskään Verkkokauppa.comille.
”Meillä on vahva käsitys, että tätä segmenttiä on vaikeaa tavoittaa ilman viraliteettia ja vaikuttajia”, sanoo Verkkokauppa.comin markkinointi-, viestintä- ja vastuullisuusjohtaja Suvituuli Tuukkanen.
TikTok Currency – Viral Payback -kampanja ei ollut perinteinen vaikuttajamarkkinointikampanja, sillä valtaosa sisällöstä oli tavallisten ihmisten tuottamaa.
”Otimme riskin. Kun pyydämme kansaa postaamaan meihin liittyvää sisältöä, voi tulla mitä tahansa. Silloin täytyy luottaa siihen, että brändi on niin vahva, että mitään meille vahingollista ei tule. Eikä tullutkaan”, Tuukkanen sanoo.
Kun tehdään jotain uutta ja erilaista, pöydälle tulee tosi paljon sellaisia asioita, joita et edes ajatellut tulevan.
”Onko tämä vaikuttajamarkkinointia? Mihin genreen tämä kampanja kuuluu säätelyn kannalta? Jotta yksinkertainen, helpolta tuntuva idea saadaan oikeasti toteutettua pieteetillä ja niin, että se tuottaa myös tuloksia, täytyy todella laittaa jalkaa toisen eteen. Tämä oli ison porukan ponnistus myös sisäisesti”, Tuukkanen kuvailee.
Tuukkanen ei ajattele, että markkinoinnissa voisi satsata vain ja ainoastaan sellaisiin asioihin, jotka tuottavat varmasti ja täysin ennustettavasti kaupallisia tuloksia.
”Täytyy myös tehdä harkitusti hyppyjä tuntemattomaan. Niissä on enemmän riskejä, mutta ne voivat tuottaa erityistä arvoa.”
Verkkokauppa.com sai voiton myös Paras vaikuttajamarkkinointi ja Paras kampanja -sarjoissa.
Vastamäki ei pysäyttänyt Ebike Centeriä
Hallituksen yllättävä päätös työsuhdepyörien veroedun poistosta keväällä 2025 romahdutti sähköavusteisten pyörien markkinan lähes yhdessä yössä. Ebike Center käänsi markkinahäiriön mahdollisuudeksi ja rakensi sen ympärille kuluttajille suunnatun edun tilanteeseen reagoineen kampanjan.
Rohkea ja nopea reagointi markkinatilanteen muutokseen yhdistettynä määrätietoiseen investointiin tuotti erinomaisia kaupallisia tuloksia.
”Olimme rakentaneet hyvän pohjan ja menestyimme hyvin. Panostimme vahvasti kasvuun, ja kesken panostuksen tuli päätös veroedun poistumisesta. Siinä kohtaa tuli todellinen kriisi, olimme selkä seinää vasten”, kertoo Timo Uotila, toinen Ebike Centerin perustajista.
”Lähdimme harkiten, mutta todella rohkeasti panostamamaan markkinointiin silloin, kun kaikki sanoivat, ettei se kannata. Meille se kannatti.”
Hyvät suunnitelmat ja yhteistyökumppanit auttoivat markkinakriisin yli.
Ebike Centerin mainonnan kolme tärkeintä kanavaa ovat Sanoman digiverkosto, Meta ja Google.
”En yllytä ketään mihinkään hulluuteen, mutta jos mittarit ja teknologia ovat kunnossa, pystyt lähtemään rohkeisiin kokeiluihin. Jos menestystä tulee, pystyt panostamaan lisää. Kun perusta on kunnossa, kannattaa panostaa vahvasti kasvuun”, Uotila kannustaa.
Kuva: Paavo Pykäläinen
Katso myös:
Onnea Grand One -voittajille!
