Natiivimainonta toi uusia asiakkaita AV-komponentille ja vipinää verkkokauppaan

Loppukeväällä 2024 digialan tuotteita maahantuovalla AV-Komponentilla oli pulma: miten kertoa kuluttajille uudesta tuotteesta, saksalaisen Beurerin valmistamasta hyönteispiston lievittäjästä? Laite kun oli Suomessa vielä jokseenkin tuntematon.

Perinteinen taktinen mainonta ei olisi ratkaisu tähän pulmaan, tiesi AV-komponentin toimitusjohtaja Tuomas Törnqvist, joka on työskennellyt aikaisemmin mainostoimistossa.

”Taktisen mainonnan keinoin emme olisi pystyneet kertomaan riittävän hyvin siitä, millaisesta tuotteesta on kyse ja miten sitä käytetään”, Törnqvist sanoo.

Niinpä hän päätti kokeilla natiivimainontaa. Kyseessä on artikkelimuotoinen mainonta, joka tuodaan toimituksellisen sisällön sekaan ja erotetaan journalistisesta aineistosta muun muassa mainos-sanalla ja erilaisilla visuaalisilla elementeillä.

Mediavalinta osui nappiin

Vuonna 1992 perustettu AV-komponentti työllistää kolme henkilöä. Toimitusjohtajan pestin lisäksi Törnqvist vastaa muun muassa yrityksen markkinoinnista. Hän tietää, että natiivimainonta on ennen kaikkea mielikuvia luovaa mainontaa.  

”Meidän täytyi lisätä hyönteispiston lievittäjän tunnettuutta, jotta ihmiset tietäisivät, että sellaisen laite on olemassa”, Törnqvist sanoo.

Toki taustalla olivat myös myynnilliset tavoitteet, hän myöntää. Mutta jotta laite voisi myydä, olisi ihmisten tiedettävä siitä.

Natiiviartikkeli päätettiin sijoittaa kahdeksi viikoksi MeNaiset-sivustolle, sillä kohderyhmänä olivat naiset. Lisäksi natiiviartikkeliin ohjattiin kahden päivän ajan Ilta-Sanomien etusivulta ja puolitoista viikkoa kestäneellä bannerikampanjalla Sanoman medioiden verkkosivuilta.

”Kampanjan tulokset kertovat, että mediavalinta oli oikea. Natiiviartikkeli toimi, kuten olimme ajatelleetkin”, Törnqvist kertoo.

Natiivimainonta kasvatti myyntiä ja tunnettuutta

Kun kampanjan alkoi, sekä AV-Komponentin tuotesivun että jälleenmyyjien verkkokaupan liikenne kasvoi selvästi. Yrityksen merkittävimpiä jälleenmyyjiä ovat muun muassa Verkkokauppa.com ja K-Citymarketit.

Kampanja näkyi myös hyönteispiston lievittäjän myyntiluvuissa.

”Verkkosivuliikenne ja tuotteen myynti kasvoivat paremmin kuin uskalsimme odottaa”, Törnqvist kertoo.

Kampanjalla oli AV-Komponentille muitakin myönteisiä vaikutuksia. Natiivimainoksen julkaisun jälkeen yritys sai yhteydenottoja uusilta potentiaalisilta jälleenmyyjiltä, joista kahdesta tuli lopulta AV-Komponentin uusia asiakkaita.

Natiivimainos luo uskottavuutta

AV-Komponentin natiivikampanjan budjetti oli noin 15 000 euroa. Törnqvistin mukaan sijoitus oli kannattava.

”Tuotanto-panossuhde oli erittäin hyvä”, hän toteaa.

Kampanjabudjetti piti sisällään kaiken mediatilasta artikkeli- ja bannerituotantoon. Artikkeli kirjoitettiin ja siinä käytettävät kuvat kuvattiin, ja myös bannerit tehtiin Sanomalla.  

”Kaikki oli tosi helppoa ja vaivatonta. Meillä oli kaupallisen tuottajan kanssa yksi palaveri, jossa kerroin tuotteesta ja toiveistani. Sen jälkeen sain artikkelin hyväksyttäväkseni”, Törnqvist kertoo.

Hän kiittelee tuottajan haastaneen artikkelin tuotannossa juuri sopivasti, jotta lopputulos olisi paras mahdollinen. ”Emme olisi pystyneet yhtä hyvään lopputulokseen omin avuin”, Törnqvist toteaa.

Hän suosittelee natiivimainontaa yrityksille, jotka haluavat tehdä brändillistä mainontaa ja kertoa palvelustaan tai tuotteestaan pidemmin kuin lauseella tai parilla.  

”Natiivimainoksella voi luoda uskottavuutta ja herättää kuluttajien mielenkiintoa ihan eri tavalla kuin perinteisellä mainonnalla.”