Valopilkun markkinoinnin tehokkuus parani muutamassa kuukaudessa 33 prosentilla
Valopilkku on taksisovellus, jonka tavoitteena on palauttaa luottamus taksialaan luotettavien kumppaneiden ja tolkullisten hintojen avulla. Valtakunnallisesti toimivan Valopilkun täysin uudistunut sovellus lanseerattiin reilu vuosi sitten.
”Kun markkinointiin alettiin panostaa, oli selvää, että markkinoinnin toimenpiteitä tulee mitata ja johtaa datalla”, kertoo Valopilkun Head of Marketing Tytti Stranding.
Brand Trackingilla mitataan tunnettuutta ja harkintaa
Päätavoitteina Valopilkulla on tunnettuuden, rekisteröityneiden käyttäjien ja taksikyytien määrän kasvattaminen. Brändin uudistusta ja rakennusta on tehty tutkimusta ja dataa hyödyntäen: kartoitettiin kilpailijoita, tehtiin erilaisia tutkimuksia sekä toteutettiin Brand Tracking alkutilanteesta.
”Selvitimme kuluttajaymmärryksen avulla mitä ihmiset haluavat, ja sitä kohti alettiin tehdä töitä. Nyt kvartaaleittain tehtävällä Brand Tracking -tutkimuksella mittaamme muun muassa brändin tunnettuutta, harkintaa ja preferenssiä. Tulosten pohjalta teemme päätöksiä, mihin suuntaan mainontaa jatkossa viemme”, Stranding kertoo.
Tärkeää tietysti on myös, että mainonta huomataan ja erottaudutaan sen keinoin kilpailijoista. Viestien tulee olla selkeitä ja iskeviä.
”Mietimme tarkkaan yhdessä Sanoman ja mainostoimisto Drama Queenin kanssa mainonnan ja median roolitusta. Viime vuonna tavoitteena oli tehdä Valopilkkua tunnetuksi, joten käytimme medioita, joista saimme paljon näkyvyyttä ja kuuluvuutta. Tänä vuonna olemme syventäneet viestejä sekä tuoneet myös emootiota mukaan”, Stranding kertoo.
ROMI-mallinnus mittaa markkinoinnin tuomaa lisävaikutusta
ROMI-mallinnuksen kautta on käynyt ilmi, että brändillisemmät toteutukset generoivat kyytejä enemmän kuin taktiset.
”Mallinnuksen avulla saamme aidosti mitattua ja analysoitua markkinoinnin tuomaa lisävaikutusta. Valopilkulla markkinoinnin tuoma lisävaikutus kyyteihin on ollut jopa 20 prosenttia kuukaudessa.”
ROMI-mallinnukseen tuotiin kaikki Valopilkun käyttämät mediat, joten offine- ja online-mediat olivat samalla viivalla. Mallinnuksessa tarkasteltiin sekä lyhyttä että keskipitkää vaikutusta. Pidemmän aikavälin vaikutusta mitattiin kokonaismyynnin ja baselinen kehityksellä.
”Säädimme mediaryhmätasolla budjettitasot kohdilleen, katsoimme tehokkuuskäyristä optimaalisimmat budjettitason ja jaksotimme mainontaa. Eri medioiden osuutta hienosäädettiin ja tarkasteltiin lisäksi luovia ratkaisuja, ostotapoja sekä formaatteja ja spottipituuksia.”
Jo muutamassa kuukaudessa markkinoinnin tehokkuus parani 33 prosentilla. Erityisesti digin ja videon optimoinnilla saatiin aikaan merkittävää tehokkuuden parantumista. Analysointia ja optimointia tehdään jatkossa kuukausittain.
ROMI-mallinnus tuo lisää ymmärrystä ja tehoa mainonnan optimoinnilla.
”Markkinoinnilla on iso rooli siinä, miten pystytään kasvua luomaan. Suosittelen kaikille mallintamista. Tarkoituksena on, että ymmärrys kasvaa ja sitä kautta luotto siihen mitä tehdään. Toimenpiteiden optimointiin ROMI-mallinnus on ensiluokkainen työkalu”, Stranding sanoo.
Ymmärrä miten mainontasi toimii:
Tutustu markkinoinnin mittaamisen ratkaisuihin
Katso webinaaritallenne:
Sitä saat, mitä mittaaat – Kolme kulmakiveä tulokselliseen mainontaan
